短暫（zàn）的春節假（jiǎ）期眨眼就過去了，2015開門迎（yíng）新，市場有何新動向？來看小編打探。

賣咋樣——年後消費熱情高

未（wèi）來路幾家品（pǐn）牌紅木店、商都路上（shàng）的本（běn）土幾大賣場早已開門迎新。今年開年的啟動速度之快（kuài），一點（diǎn）沒有被2014年人們對行（háng）情的普（pǔ）遍低估（gū）而放緩。

上周六，某古玩城內依然熙來攘往，停車都十分困難。在現場發現，除了固定店麵的老顧客，在門口的流動區，尤其是銷售崖（yá）柏、小葉紫（zǐ）檀、蜜蠟、串珠、崖（yá）柏原木的攤位前擠（jǐ）滿了人，顧（gù）客一撥撥地來，不見間斷。來自洛陽的嘉（jiā）妮是古典串珠的愛好者（zhě），她盼望淘到一套自己（jǐ）搭配的手串已經很久了，今天特來找幾（jǐ）顆配珠。“我很（hěn）喜歡天然的東西，木頭名貴與否、新老與否倒在其次。”在二樓的幾個老家具店，老紅木（mù）的（de）書櫃、小博古架也是（shì）近期（qī）銷售很火（huǒ）的，店主表示：“這種小陳設，可以不斷添置，喜歡淘的人，有的來跑（pǎo）好（hǎo）多趟，最終淘回自己的心頭好。”

在一家三百多平方米的紅木店（diàn），串珠幾乎覆蓋了整個賣場。每天都有各類串珠被領（lǐng）走。一位店長表示，他們店內手串的成交率一直穩穩上升（shēng），新年過後（hòu）大家熱情很高。“平時給顧客介紹著，自己（jǐ）也學習著紅木知識（shí），不小心也浸染得越來越有感覺。下班時候就刷卡帶走（zǒu）一串，其實價位也不是都很高。”一位馮（féng）姓的業內銷售經理說。

賣什（shí）麽——紅木館的新角色

書畫和瓷器，2015年大大方方在紅木館登場。豐富產品銷售品（pǐn）類，升（shēng）級（jí）消費環境，力圖有情有境。品類更豐富，種類更廣更細，可以說是不少敏銳的紅木商家不約而同的新動作。在（zài）滿園紅木樓，某品牌於年前裝修妥當的（de）店麵煥（huàn）發新顏。鈞瓷、青瓷、絞胎瓷（cí），在紅木的博古架上分外入（rù）眼（yǎn），交相輝映。“這些是今年廠家新給配的，也有自己和朋友們的私人收藏，擺出來供觀賞。”該品牌負責（zé）人介紹。據了解，很多瓷器收藏品並不是單獨陳列，而是充（chōng）分融入紅（hóng）木家具中。像博古架、廳堂的桌幾、羅漢桌後的背景牆上都（dōu）點綴著鈞瓷大罐、字畫匾額等，營造出濃濃的古典氛圍，使進入店內的顧客（kè）瞬間感覺仿佛穿越一（yī）般。

某品牌未來路店，大廳在年前已整裝完畢，最顯眼的是“文玩串珠區”。據（jù）該品牌綜（zōng）合部負責人介（jiè）紹，目前還有一些小的陳設配件尚在完善（shàn）中，從（cóng）市場銷售情況看，反響不錯。

紅木櫃台長長一字排開，滿牆的手串、掛件、擺件，陳列架（jià）上還點綴了用迷你瓷瓶插上的鮮活綠植，造型各異，有的是大（dà）氣典雅的宋瓷，有的是古樸的紅木原木做底托，就連紅木手串下的各式造型底座都讓小編（biān）很想買單。“美極（jí）了，配得很舒服！”正在一樓挑選手鏈的消費者也連連讚許店內的細節。

怎麽賣——陳設方式體現（xiàn）家居文化

紅木家（jiā）具向來是人們（men）生（shēng）活品位、經濟實力的體現，也是眾多追隨者不可缺少的重（chóng）要藏品。然而一直以來，在家居賣場，很多（duō）紅木商（shāng）戶都將家具分類擺在一起，因為希望在有限的空間最大限度地放更多（duō）產品。陳設環境散，逛起來很難入境。

河南省收藏（cáng）家協會（huì）明（míng）清家具專委會（huì）副會長趙錫祖表示，如今，這些小物件，也可以說文玩雜項可以很好地起到點綴（zhuì）、裝飾的作用；再則，有些（xiē）擺件顧客買家具相中了（le）還能以一些折（shé）扣的形式贈送，也不失為商家的一種促銷模式。

一位設計總經理、設計總監直言，銷售可彰顯生活品位的紅木家具，商家應盡量把展廳打造成生活體驗館，並營造各種高品質的家居生活場（chǎng）景，以此（cǐ）引導消費。“我見過很多好（hǎo）的空間設計，周圍都是素牆，這些空間的主人更注重和生活本質接近的東西，比如願意花（huā）錢收（shōu）藏一件好的藝術品，又或者是（shì）買一套好的餐具、選一套好的音響……這些（xiē）都是注重生活質量的體現，也是我們（men）居住文化的改變。這是一種進步（bù），也是一種文化。它讓人們更貼近生活、更注重生活的（de）本質。每個業主（zhǔ）都有追求和選擇的權利（lì），而陳設設計師亦有引導消費和推薦優（yōu）秀設計的義務。”

有藝術品位的（de）業主，往往可以通過一兩（liǎng）件飾品、擺件來（lái）凸顯自（zì）己的生活情趣（qù）。這些飾品可起到畫龍點睛、提升空（kōng）間藝術氣息的作用。比如，一把富有（yǒu）藝術特（tè）色的茶（chá）壺，一張“洋派”的油畫抑或青瓷、汝（rǔ）瓷擺件，造型簡潔，透著禪意，既與空間的家具物件相融合，又體現出（chū）主人的生活習慣及對生活品質的要求。“回到家應該做減（jiǎn）法，讓主人放下紛繁，呼吸寧（níng）靜。”

一位業內人士透露，這樣的（de）陳設方式也拉近了與消費者的距離，不像以往大多數紅木店麵的做法，將珍品藏著（zhe）掖著，隻有（yǒu）麵對熟客或者買了大件的顧客，才拿（ná）出這些不輕（qīng）易示人的小物件。現（xiàn）在則要讓顧客像逛百貨商場一樣（yàng），可以隨意要求上手任一款，品玩一番，決定是否請入自己囊中。

2015年上半年仍舊謹慎預期

同時，小編也在（zài）不（bú）少家居賣場（chǎng）發現，紅木品（pǐn）牌有所微調，有些品牌徹底消失身影（yǐng），也有一些新品牌（pái）填補出（chū）現。2014年（nián）的行（háng）情（qíng），讓不少投（tóu）機戶退出市場，也有一些新的品（pǐn）牌與商戶迅速填滿了市場。市場永遠（yuǎn）是（shì）這樣，有人進，有人出，誰（shuí）都不相信生（shēng）命的版（bǎn）本是一模一樣的。但就像（xiàng）行情不會永遠的（de）壞，總有希望在路上。

業內共識是（shì）：經過（guò）2014年的大震蕩之後，紅木原材市場炒作泡（pào）沫已經被基本擠兌，因此進入2015年，紅木（mù）原材價格築底走穩或是市場主（zhǔ）要形態（tài）。不過，由於國內經濟環境（jìng）還處於調整狀態，房（fáng）地產、家居等行業反彈高度有限，再加上中央（yāng）政府反腐力度（dù）持續性影響，紅木原材交易要有較大突破仍存（cún）在很大難度，因此2015年交趾黃檀、微凹黃檀、奧氏黃檀、闊葉黃檀等酸枝類木材將繼（jì）續保持低量交易，尤（yóu）其（qí）是在上半年，在沒（méi）有突發利好刺激的情況下，市場將難有出色表現。

業內某品牌負（fù）責人表示，隨著原材料價格上漲與成本提升，市場上一（yī）些實木家具售價不菲，有的甚至接近（jìn）或超過了部分紅（hóng）木（mù）成品的（de）零售價格。因此商家隻有接到訂單時（shí）才（cái）會生產，大家寧可囤積木材，等待（dài）市場回暖。