2015年，市場（chǎng）有何新動向？來看小編打探。

賣咋樣（yàng）——年後消費熱情高

上周六，某古玩城內熙來攘往（wǎng），停車都十分困難。小編（biān）現場發現，除了固定店麵的老顧客，在門口的流動區，尤（yóu）其是銷售崖柏（bǎi）、小葉紫檀、蜜蠟、串珠、崖柏原木的攤位前擠滿了人，顧客一撥撥地來，不見（jiàn）間（jiān）斷。來自洛陽（yáng）的嘉妮是古典串珠（zhū）的愛好者，她盼（pàn）望淘到一（yī）套自己搭配的手串已經很久了，今天特來找幾顆配珠。“我很喜（xǐ）歡天（tiān）然的東西，木頭（tóu）名貴與否、新（xīn）老與否倒在其次。”在二樓的幾個（gè）老家具店（diàn），老紅木的書櫃、小博古架也是近期銷售很火的，店主表（biǎo）示：“這種小（xiǎo）陳（chén）設，可以不斷添置，喜歡淘的人，有的（de）來跑（pǎo）好多趟，最終淘（táo）回自己的心頭好。”

在（zài）另一家三百多平方米（mǐ）的紅木店，串珠幾乎覆（fù）蓋了整個賣場。每天都（dōu）有各類串珠被領走。某店長表示，他們店內手串的成交率一直穩穩上升，新年過後大（dà）家熱情很高（gāo）。“平時（shí）給顧客介紹著，自己也學（xué）習著紅木知識，不小心也（yě）浸染得越來越有（yǒu）感覺。下班時候就刷卡帶走一串，其實價（jià）位也不是都很高。”一位馮（féng）姓的業內銷售經理說。

賣什麽——紅木館的新角色

書畫和瓷器，2015年大（dà）大方方在紅木館登堂入室。豐（fēng）富產品銷售品類，升級消（xiāo）費環境，力圖有情有境。品類更豐富，種（zhǒng）類更（gèng）廣（guǎng）更細，可以說是不少敏銳的紅木商家不（bú）約而同的新動（dòng）作。一些（xiē）紅木品牌店於年前裝修妥當的店麵煥發（fā）新顏。鈞（jun1）瓷、青（qīng）瓷、絞胎瓷，在紅木的博古架上分外入眼，交相輝映。“這些是今年廠家新給配（pèi）的，也有（yǒu）自己和朋友（yǒu）們的私人收藏，擺（bǎi）出來供觀賞。”某品牌專賣店負責人介紹。小編看到，很多瓷器收藏品（pǐn）並不是單（dān）獨陳（chén）列，而是充分融入紅木家具（jù）中。像博古架、廳堂的桌（zhuō）幾、羅漢（hàn）桌後的背景牆（qiáng）上都點綴著鈞瓷大罐（guàn）、字畫匾額等，營造出濃濃的古典（diǎn）氛圍（wéi），使進入店內（nèi）的顧客瞬間感覺仿佛穿越一般。 

紅木櫃台長長一字排開，滿（mǎn）牆的手（shǒu）串、掛件、擺件，陳列架上還點綴（zhuì）了用迷你瓷（cí）瓶插上（shàng）的鮮活綠植，造型各異，有的（de）是大（dà）氣典雅的宋瓷，有的是古樸的（de）紅木原木做底托，就連紅木手串下的各式（shì）造型底座都讓小編很想買單。“美極了。配得很舒服！”正在一樓挑選手鏈的消費者也連連讚許店內的細（xì）節。

怎麽（me）賣——陳設方式體現家居文化

紅木家具向來是人們生活品位、經濟（jì）實力的體現，也（yě）是眾多追（zhuī）隨者不（bú）可缺少的重要（yào）藏品。然而一直以來，在家居賣場，很多紅木商戶都將家具分類擺在一起，因為希望在有限的空間最大限度地放更多產品。陳設環境散，逛（guàng）起來很（hěn）難入境。

專家表示，如今，這些小物件，也（yě）可以說文玩（wán）雜項可以很好（hǎo）地起到點綴、裝飾的作用；再則，有（yǒu）些擺件顧客買家具相中了還能（néng）以一些折扣的形式贈送，也不失為商家的一種促銷模式。

某品牌設計銷售總監直言，銷售可彰顯（xiǎn）生活品位的紅木家具，商（shāng）家應盡量把展廳打造成生活體驗館，並營造各（gè）種高品質的家居（jū）生活（huó）場景，以此（cǐ）引導消費。“我見過很多好的空間設計，周圍都是素牆，這（zhè）些空（kōng）間的主人更注重和生活本質接近的東西，比（bǐ）如（rú）願意花錢收藏一件好的藝術（shù）品，又或者是買一套好的餐具、選一套好的音（yīn）響……這（zhè）些都是注重生活質量的體現，也是我們居住文化的改變。這是一種進步，也是一種文化。它讓人們更貼近（jìn）生活、更注重生活的本質。每個（gè）業主都有（yǒu）追求和選擇的權利，而陳設（shè）設計師亦有引導消費和推薦優秀設計的義（yì）務。”

有藝術品位的業主（zhǔ），往往可以通（tōng）過一兩件飾品、擺件來凸顯（xiǎn）自己的生（shēng）活情趣。這些飾品可起到畫龍點睛、提升空間藝術氣息的作用。比如，一把富有藝術特色的茶壺，一張“洋派（pài）”的（de）油畫抑或青（qīng）瓷（cí）、汝瓷擺件（jiàn），造（zào）型簡潔，透著（zhe）禪意（yì），既與空間的（de）家具物件相融合，又體現出主人的生活習慣及（jí）對生活品質的要求。“回（huí）到家應該做減法，讓主人放下紛繁（fán），呼吸寧靜。”

一位業內人士透露，這樣的陳設方式也拉（lā）近了與消費者的距離，不像以（yǐ）往大多數紅（hóng）木店麵的做法，將珍品藏著掖著，隻有麵對熟客或者買了大（dà）件的顧客，才拿出這（zhè）些不輕易示人的（de）小物件（jiàn）。現在則要讓顧客像逛百貨商場一樣，可以（yǐ）隨意要求上手任一款，品玩一番，決定是否請入自己囊中。

2015年上（shàng）半年仍（réng）舊謹慎預期

同時，小編也（yě）發現，紅木（mù）品牌有所微調，有些品牌徹（chè）底消失身影（yǐng），也（yě）有一些新品牌填補出現。2014年的行情，讓不少投機戶退出（chū）市場，也有一些新的品牌與商戶迅速填滿了（le）市場。市場永遠是這樣，有人進，有人出，誰都不相信生（shēng）命的版本是一模一（yī）樣（yàng）的。但就像行情不（bú）會永遠的壞，總有希（xī）望在路上。

據一品牌店（diàn）家介紹（shào），七件套的廳堂花（huā）梨木家具，2萬多就可（kě）以拿到，好一點的，能賣5萬多就很理（lǐ）想了。店鋪（pù）剛剛調整了位置，走的是廠家直（zhí）營（yíng）路線，減少（shǎo）了中間環節，產品價格定位相對中（zhōng）端。“去年虧損30多萬，沒有完成目標業績，所以今年要很踏實地做市場，現在堅持下來（lái）的，是真正沉下去做行業的。”

業內共識是：經過2014年的大震蕩（dàng）之後，紅木原材（cái）市場炒作泡沫已經被基本擠兌（duì），因此進入2015年，紅木原材價格築底走穩或（huò）是市場主要（yào）形態。不過，由於國內（nèi）經濟環境（jìng）還處於（yú）調整狀態，房地產、家居（jū）等行業（yè）反彈高度有限，再加上中央政府反腐力（lì）度持續性影響，紅木原材交易要有較大（dà）突破仍（réng）存在（zài）很（hěn）大難度，因此2015年交趾黃檀、微凹黃檀（tán）、奧氏黃檀（tán）、闊葉黃檀等酸枝類木材將繼續保持低量（liàng）交易，尤（yóu）其（qí）是在（zài）上半年，在沒有突發利好刺激的情況下，市場將難有出色表現。

某企業負責人表示，隨著（zhe）原材料價格上漲與成本（běn）提升，市場上一些實木家具售價不菲，有的甚至接近或超（chāo）過（guò）了部分紅木成品的零售價格。因此商家隻有接到訂單（dān）時才會（huì）生產，大家寧可囤積木材，等待市場回（huí）暖。