年來，各行各業紛紛轉戰互（hù）聯網，開啟全新營銷模式，電商平台作為擂台早已隨之風起雲湧。在電商行業（yè）中（zhōng），該搬（bān）的和能搬的產品都已在網上悉數到場，可是我們（men）卻不難（nán）發現，其中紅木家具所占的份（fèn）額可謂微乎其微。眼看著天貓好像加了特技，雙十一從132億飆升到350億，再飆升到571億，紅木家具的企業負責（zé）人（rén）究竟是（shì）心動已久，還是無（wú）動於衷？

紅木家具進軍電商隻是（shì）玩玩而已？

有人說，傳統家（jiā）具行業轉戰電商隻是看上去（qù）很美，實際操作遠比想象中艱難，部（bù）分涉足電（diàn）商的紅木家具企業，也隻是玩玩而已，因此紅（hóng）木家具電商平台自然熱不起來。

在某知名電商平（píng）台開店的（de）朱總曾抱怨到：“給電商（shāng）平台的押（yā）金是一筆不小的費用，要讓平台把（bǎ）你推廣出去，還要花很大的費用，否則，在這個平台上有成千上萬的商家，即使你在線下有點知（zhī）名度，但網上的‘李鬼’也（yě）很多，如果不給電商平台一筆不菲的推廣費用，不給專業的水軍團隊一筆衝（chōng）銷量（liàng）的費用，有幾個消費者能找到你、分辨（biàn）你？”

不少紅（hóng）木家具企業老板與朱總有著同樣的困惑：即使傳統渠道做得得心應手，在線上業務也未必有優勢，電商平（píng）台開店業績不理想卻（què）燒錢是常事（shì），如何（hé）經營好網店心中（zhōng）並沒有底。瞻前顧後之下，有的索性反攻為守，放棄電商（shāng）退守傳統陣營。

對（duì）策：找對平台是關鍵

目前，服飾、日用品、食品、家電等行業進駐的電商平台，大都是C2C或B2C模式，紅木家（jiā）具作為中高端消費（fèi）品，以及其本身特性決定它並不適合這些電商平台（tái）。它需要的是一（yī）個專業的紅木家具電子商城作為引導和信譽保障。而O2O模式這種線上（shàng）交易與線下體驗服務相結（jié）合（hé）的電商平台，注定更適合具有獨特屬性的紅木家具產品（pǐn）。線上（shàng）平台的方便快捷，為消費者（zhě）提（tí）供足夠的選（xuǎn）擇，再輔（fǔ）之以線下體驗服務，讓（ràng）消費者（zhě）對產品滿意放心，如此一來，企業（yè）自然能持久獲（huò）益，紅木家具走電商之路也（yě）不再隻是玩玩而已。

紅木家（jiā）具不具（jù）電商基因？

一直以來，紅木（mù）家具采用的是以店麵營銷為（wéi）主的傳統銷售模式，其價格高、體型大、材質的珍貴和木材（cái）類別的難以辨別的特點，讓消費者（zhě）在網上購買紅木家具所承擔的風險必然增大。因此，大多數人自然不會僅憑（píng）網上的幾張產品展示圖就隨意下單購（gòu）買，這（zhè）也導致紅木家具企業要想改變傳統經營模式走上（shàng）電子商務平台相對艱難（nán）。

買賣（mài）雙方建立信任是電子商務（wù）平台創建的基（jī）礎，然而，當前紅木家具產業市場的魚龍混雜，使（shǐ）得紅木家具產業信用岌岌可危。一些渾水摸魚製（zhì）造偽劣紅木家具產品的企業頻（pín）繁曝光於各大媒體的（de）現象，使得不少人對（duì）紅木家（jiā）具是又愛又恨。這也間接導致企業對於電商平台的開拓缺乏信心。

對策：樹立品牌 打破先天不（bú）足

俗話（huà）說，冰凍三尺非一（yī）日之寒。紅（hóng）木家具要想走電商之路必須經過沉澱（diàn）和品牌的累積。企業需要不斷提高發展品牌的意識，並積極（jí）樹立（lì）品牌，例如利用（yòng）網（wǎng）站、手機微網站等窗口不僅（jǐn）讓消費者了解到產品信息，也實現企業的（de）形象（xiàng）展示，讓（ràng）消費者累積對由企（qǐ）業品牌的信任度。

電商動了經銷商的奶酪？

紅木家具與經銷商（shāng）的關係就好似是魚水情，企業依（yī）靠經（jīng）銷商在各地（dì）開拓市場，而經銷商也需（xū）要依靠企業盈利。紅木家（jiā）具企業開啟電商平台擁有（yǒu）網店或直營店，不僅是給企業節省了（le）一大筆租鋪開支，也讓消費者（zhě）能有更多的（de）選擇（zé），得到（dào）更優惠價格的產品。但是也正因為如此（cǐ），當消費者都湧向（xiàng）網絡選擇更實惠的紅木（mù）家具產品時（shí），對於傳統經銷商的實體店無疑是個不小的衝（chōng）擊。

“雖然電商可能為企業拉更多的（de）一些新業務，但增加份額不大，還搶了經銷商現有的份額，能不受到抵製嗎？”一位（wèi）欲轉戰線上業務的家具（jù）企業（yè）廠商表示（shì）了自己的擔心。

對策：協（xié）調利益關係 經（jīng）銷商積極應變

對（duì）於大多數紅木家具企業而言（yán），經銷商在保證產品銷售量、占領（lǐng）市（shì）場、打開渠道等方麵起到了至關重要的作用（yòng），而紅木家具電子商務的發展也是勢在必行，因此紅木家具企（qǐ）業必須調整好與經銷商之間的利益關係。企業可以和經銷商共同統一定價，合理把握（wò）電商平台上定價，兼（jiān）顧經銷商利（lì）益。同時，經銷商要想繼續獲取利（lì）益也需主動尋求出路，例如（rú）承擔紅木家具線下體驗店的業務，以及產品的物流配送等售後（hòu）服務。

結語：

對於長期依賴傳統營銷方式的紅木家具企業來說（shuō），要想立即轉變策略走電子商務平台的道路的確略顯艱難，但（dàn）是（shì）多條腿走路是企業發展的趨勢。不論是（shì）企業還是經銷商，不應該把電商平台看作對手，而應該積（jī）極（jí）轉變心態與思路，在挑戰中把握（wò）機遇。企業要想在市場中穩步向前，就要不斷通（tōng）過（guò）技術、管理以及商業模式的（de）創新，實現轉型升級，從而減少渠（qú）道衝突帶來的利益損害。