做生意最怕什麽？就（jiù）是“壓貨”！貨（huò）賣不出去，資金回籠不來，會給企業的發展帶來很大的（de）障礙，這個情況在紅木家具行業猶為突出。紅木家具成本高、價格高、資金鏈大，“壓貨”的風險會比一般的行業高，所以，拓寬銷售渠道，是紅木家具銷售的重中之重。那麽，傳統的紅木家具渠道與新銷售有哪些，各自的優（yōu）缺點有什麽，今天（tiān），就來一個紅木家具銷售渠道大pk！

經銷商

許多紅木家具廠家都在積極尋找經銷商。經銷商專門從事（shì）銷售業務，當（dāng）然，有的經銷商（shāng）也有自己的自有品牌（pái），以代理別人的品牌為主要經營方式。經銷商是紅木家具廠家拓寬（kuān）經（jīng）營渠（qú）道的（de）一個重要選擇。

優點：經銷商專門從事銷售（shòu）工作，了解紅木家具市場需求，對廠家來說（shuō）擴張成本較（jiào）小。

缺點：品牌展示的種類不夠多，管理上比較混亂，不便（biàn）於（yú）廠（chǎng）商統一市場戰略；在（zài）推薦產（chǎn）品時往往受利益驅動較大，隻推薦折扣較大的產品，而不（bú）是（shì）真正從消費者和廠家角（jiǎo）度考慮問題。

直營店（專賣店）

直營店即專賣店，是由紅木家具（jù）廠家自己建立的（de）生產渠道，具有（yǒu）統一（yī）的品牌名及形象，由廠家自主（zhǔ）經營（yíng）。

優點：具有規範統一的形象，有利於紅木家具廠家建立（lì）統一專業的形象；能直接（jiē）了解紅木家具消（xiāo）費者的需求，更好地了解市場情況，從而更好地對接。

缺點：總公司操控出資，公司的產品研發會影響到店麵銷售業績；專賣（mài）店對總部的依（yī）賴性較高，拓展速度（dù）受限。

淘寶

淘寶是現在電商的一個重要平台，具有便捷、用戶群體大等特點。現在很（hěn）多紅木家具廠家都正在逐步開發（fā）互聯網市場，開發巨大的電（diàn）商市場。

優點：不受區域限製，麵向（xiàng）世界，受眾群體多；節省店租等費用，開店費用低。

缺點：不適合紅木家具（jù），難以在網上進行鑒別，且紅木家具比較昂貴，很少（shǎo）消費者願意在網上購買，隻能賣（mài）手串這類的小件商品。