近（jìn）兩年來，隨著反腐力度不斷加（jiā）大，國內的一些高端奢侈品消費出現了明顯的下滑，高檔紅木家具行業也不例外。大紅酸枝、小葉紫檀等高檔材質家具銷量受到較大影響，而價格相對實惠、以大眾（zhòng）消費群體為主的緬甸花梨等品類家具反而成為（wéi）消費熱點，受到了消費（fèi）者的熱捧。近期房地產業已經開始鬆綁，具有收藏價值的高端紅木市場能否走出低穀，是目前行業內眾商家最為關注的事情。具有收藏價值的紅木家具價格是否見底？如何判斷當前紅（hóng）木行情（qíng）和未來走（zǒu）勢？是（shì）做（zuò）持幣觀望（wàng）者還是果斷出手？且聽專家們都怎麽說（shuō）。

行業調整必有陣痛，但前景可期

中國家具協會（huì）傳統家（jiā）具委員（yuán）會秘書長（zhǎng）鄧雪（xuě）鬆認為：2014年整體（tǐ）行情偏冷（lěng），有人認為這是紅木家具在走“下坡（pō）路（lù）”的預（yù）兆，事實上這種觀點（diǎn）是很片麵的。從數據（jù）分析（xī），2014全國的家（jiā）具行業的產值在一萬二千億左右，紅木家具產（chǎn）值還沒超過百分之十，還有很大的市場發展（zhǎn）空間。另外，我們可以看到這一屆的政府班子對中國傳統文化（huà）格（gé）外重視：從習近平主席把黃花（huā）梨交椅作為國禮贈送給他國元首（shǒu），到紅木家具展品在APEC會議上大放（fàng）異彩，都弘揚了中國傳統家具文化（huà），對紅木家具行業而言也是一種機遇（yù）。

行（háng）業在經（jīng）濟結構的調整之下雖然有陣（zhèn）痛，但方向是對的。紅木家（jiā）具行業在經曆了一個黃金十年（nián）之後，還會迎來下一個（gè）黃金十年，那將不是大盤猛漲、垃（lā）圾股（gǔ）滿天飛的模式，而（ér）是設計創新、有序發展的黃金十年，對於有實力、有能力和（hé）方向的企業（yè）而言是難得的機遇，對於“新三無”企業（yè）來說，將是一（yī）個難熬的寒冬。一個行業的發展變革是不可避免的，關鍵（jiàn）看（kàn）它是否是朝（cháo）著更優質、更（gèng）長久的目標，是否是一個去蕪存菁的過程。紅木（mù）家具行業不是走（zǒu）下坡路，而是（shì）走上坡路，上坡（pō）路會難一些、累一些，但登頂時才有一覽眾山小的豪邁（mài）。每一（yī）次低潮都是難得的機（jī）遇，業內有識（shí）之士應做好充分的準備，攢足勁練內功，找準發展目標，迎來新的十年。

該出手時就出手

從目前行（háng）情（qíng）看（kàn），市場消費需求明顯減弱，紅木（mù）家具滯銷現（xiàn）象逐步呈現，原材料市場價格不同（tóng）程（chéng）度回落，一些紅木家具小企業處（chù）於停產停業的窘境；海南黃花梨、越南黃花梨（lí）、小葉紫（zǐ）檀、老紅酸枝來源稀缺，木材供應與需求不平衡。

中國傳統家具專（zhuān）業委員會副（fù）主任伍炳亮（liàng）認為（wéi）：一木難（nán）求的（de）現象應喚起當代紅木（mù）家具企業高度重視，充分利用來之不易的木料，把握定位，精心設計，將（jiāng）每一根木材、每一道漂亮紋（wén）理發揮至最大價值。可以說，製作精品、藝術品的時代即將來臨。我們應該把握這難得的機會，人人（rén）對紅木市場情景恐懼、失望的時候，應該是出手投（tóu）資與收藏的時候了。

“步入2015年，我覺得過去粗放式經營，粗（cū）製濫（làn）造、沒有（yǒu）設計製作水平的企業已經跟不上（shàng）時代發展步伐，慢慢會被市場淘汰。所以，我們在新常態之下，一（yī）定要（yào）端（duān）正自己的心態，使企業朝著正（zhèng）確的方向發（fā）展，以做精、做特、做優的心態（tài）來定（dìng）位（wèi），不斷提高設計製作的水（shuǐ）平，充分（fèn）利用和珍惜來之不易的木料資源，好好（hǎo）把握，設計製作富有藝術（shù）含金量的精品、藝術品，賦（fù）予名貴材料第二次生命，傳承給子（zǐ）孫後代，這是當代紅木家具企業所肩負的一種社（shè）會責任感。”伍炳亮說到。

以質量作名片，開拓營銷渠道

紅木家具行（háng）業已經進入轉型升級期是行（háng）業必須認清與麵對的事實。紅木家（jiā）具行業目前最主要的詬病還是產品（pǐn）本身，缺乏設計，同質化現象嚴重，企業間不斷地跟風抄襲，導致市場上同類（lèi）產品（pǐn）過剩，供大（dà）於需。

中國家具協會傳統家具專業委員會主席團（tuán）執行主席李興暢認為（wéi）：現在的紅木家具行業競爭激烈，再不是（shì）從前隻要開張就能掙錢的時（shí）期了。2015年對於紅木家具行業來說，是一次破冰之旅。我們不能在短期內改變“設（shè）計困局”，但是有一（yī）點是（shì）每一家企業，隻要用心就一定能夠做到的，那就（jiù）是嚴以律己，用真材實（shí）料，杜絕不正之風。對於（yú）紅木家具企業來說，市場就是顧客，就（jiù）是可能（néng）選擇你產品的消費者。而顧（gù）客就是你的市場定位，你打算賣給哪個消費水平（píng）的人群。明確了這一點，就（jiù）要想辦法留住他們。以我個人的經（jīng）驗來說，要想贏得市場，有一個原則一定要明確：不論你的產品款型精不精，質量一定要精。

此外企業應當建立質量體係，這個體係將是今後紅木（mù）家具企業立足市場的又一張王牌。何謂質量，不單單是紅木家具本身的產品質（zhì）量，還必須認識到整個的營銷以及售後服務都是產品質（zhì）量的核心組成部分。記住一點，消費者雖然不是行家，但是消費（fèi）者是“挑家”，貨比三家是他們的權力。

結語：

紅木企（qǐ）業的生存發展，並（bìng）非簡單通過企業數量、從業人員數量、市場營業額進行衡量。從前紅木行業巔（diān）峰的（de）背後是自然資源消耗巨大、環境破壞嚴重、附加值低廉的惡性狀態，而如果要改變這種病態的產業（yè）現狀，勢必需要（yào）行業內部優勝劣汰。紅木家具行業需要的是一個有序發展、理性（xìng）競爭、設計主導、文化先行的環境。2015年，對（duì）於紅木家具的發展將（jiāng）是一個（gè）新的考驗，我（wǒ）們必須樹立信心，建立有序的發展模式，用（yòng）心贏得市場，隻有這樣紅木家具行（háng）業才能有望迎來下（xià）一個春天。