紅木家具是幾（jǐ）千年中國文化在家（jiā）居中的沉澱，也是中國古典藝術與智慧的（de）結晶。在以時尚文化為主導的現代社會，紅木家具企業要適應市場變化，就必須選擇自己（jǐ）的方向，找到自己在市場（chǎng）上的定位，或繼（jì）承中式傳統，或在設計和文化上適度融入現代元素，形成品牌個性。

市場暗流湧動

首先，紅木家具是資源稀缺性行業，隨（suí）著原材料出產國嚴（yán）格控製原木出口（kǒu），紅木家具原材料問題對規模不大的紅（hóng）木（mù）家具企業提出了嚴峻的挑戰。從某種程度來說（shuō），原材料價格的不穩定性是影響紅木（mù）家具企業發展壯大的重要因素。

其次，紅木家具市場的需求具有特殊性。作為以古典風格為主的紅木家具，其獨特的文化屬性、工藝特征及其養生功效（xiào）在當前還沒有大（dà）麵積地“飛入尋常百姓家”。因為（wéi）消費層次較高，與此相對應的消（xiāo）費群體也就偏窄（zhǎi）。現階段就市場需求潛力而（ér）言，紅木家（jiā）具的需求彈性（xìng）不大。再加上經過原材料的衝擊造成的持幣觀望狀態，形成了今年上半年（nián）全國紅木市場普遍走低的局麵。

再次，原材料的（de）稀缺性近年來受（shòu）到了不少投機偏好的群（qún）體關注，海黃、越黃、小葉紫檀等名貴木材家具在市場上價格一炒再炒，前幾年的古（gǔ）典紅木家具（jù）熱門，在一定程度上是對稀缺資源的哄搶，含有（yǒu）一些虛假繁榮的（de）成分（fèn），反而是近年的行情整理更有利於理性的（de）回歸（guī）。

在這些（xiē）大背景下，紅木家具企業到底應該選擇怎樣的道路呢？

“變”設計，“不變”文化

“變”是創新，“不變”的是傳承。紅木家具企業隻有合理把握創新與傳承的尺度才能在不斷變化的（de）市場環境中激流勇進。

現代家具以設計為導向，在產品外觀、功能、線條、色彩組合等下足了功夫，因此也得到了（le）消費者的廣泛認（rèn）可得以快速發展，那麽紅木家具是否在傳承的（de）過程中落下了“發展”這一（yī）時代主流呢？現代社會唯一不變的就是（shì）變化，如果沒有與（yǔ）時俱進的思想和行動（dòng）是很難（nán）適應現代市場變化的。為適應現代紅（hóng）木家具的市場需求，紅（hóng）木家具界提出“在傳承中發展，在發展中創新”的（de）發（fā）展理念，在產品設計上主張在傳承古典藝術的同時結合現代元素，做傳承發展的中式家具，在（zài）產品設（shè）計上下苦功夫，注重產品外觀的協調（diào）性、功能的舒（shū）適性，將中式文化融入現代紅木中，讓文化在變化中傳承，在傳承中升華。

麵（miàn）對瞬息萬變的市場形勢，隻有適應（yīng）市場變化企業才能不斷的發展。紅木家具也一樣需要求“變”，在（zài）產品設計上（shàng）更多的運用現代設計理念（niàn）和設計表現方式，以現代的審美來滿足現代消費需求特征。這不是要丟棄我們古典家具的精髓，而（ér）是融合，從產品設計上體（tǐ）現現（xiàn）代家具（jù）特征，從元素、文化上傳承中式古典文（wén）化。在設計中合理分配“變”與“不（bú）變”的比例。

市場細（xì）分，精確定位

從（cóng）紅木家具的消費層次我們不難得（dé）出，盡（jìn）量還原明清生活方式和順應時代發（fā）展（zhǎn）潮流兩種趨勢是保障紅木家具企業不斷發展的最佳選擇。這（zhè）也符合了（le）紅木家具的兩大消費（fèi）主流群體：中式古典家具愛好者、藏（cáng）家和（hé）紅木家具愛好（hǎo）者，青年一代消費群體。而目前（qián）大多數企業定位（wèi）卻在兩者之間徘徊，沒有進行明確的選擇。

紅木家（jiā）具企業現階段更需要找準自身的定位，根據自身的資源在古典紅木家具或者中式文化紅木家具中做出明確的市場細分和市場（chǎng）定（dìng）位（wèi），在產品和文化（huà）上（shàng）做出差（chà）異化和特色化。此外，適時配合企業品（pǐn）牌推廣（guǎng），逐漸走出同質（zhì）化競爭的泥潭。

紅木家具（jù）企業麵臨的選擇已經不是單（dān）純的產品設計風（fēng）格的選擇，而是紅（hóng）木家具傳承發展與創新特色化的抉擇，紅木家具文化升華與市場發展的抉擇，更是企業發展戰略的抉擇。

找到自己，紅木家具企業在能真正無懼市場的風雲變化（huà），種瓜得（dé）瓜、種豆得豆。