曾經有企業負責人告訴記者：“幾年前市場上有（yǒu）不少土豪客戶，他們（men）進店隨便一看，看中了（le）就（jiù）直接買走上（shàng）百萬的家具，這種現象現在（zài）基本看不（bú）到了。”告別土豪（háo）式消費（fèi），如今的消費者怎麽購買紅（hóng）木家具？從記者近段時間走訪某紅木家具市場遇到的一些消費者可見一斑。

一消費者買紅木家具時，帶了一（yī）個金屬（shǔ）探測（cè）器探測家具是否打釘，並且認真檢查了背部的榫（sǔn）卯結構是否做到位；

一企業做活動，宣稱“隻有今天能有超低折扣”。現場卻有消費者表（biǎo）示：“今天這個折後價與我前幾天來詢問你們能給我的最低價沒多大區別，不過原價高了。”原來這位消費者提前幾天來中山多家紅木家具企（qǐ）業參觀了（le）解，就為了（le）能買到真材實價的紅木家具。

另一位消（xiāo）費者表示：“有（yǒu）些銷售員，經常用一些模糊（hú）的名詞來混淆一些（xiē）木種，比如刺蝟紫檀和非黃、印度小葉紫檀和非（fēi）洲小葉紫檀（tán），老撾大紅（hóng）酸（suān）枝和老撾紅酸枝。他們可能覺得我不懂，但我已經接（jiē）觸（chù）紅木有6年多了，可能懂得比她們還多。這種做法讓我很反感，不會考慮在（zài）這些企（qǐ）業購買家具（jù）。”

還有不少消費者表示，現在買家具前都會上網了解大致（zhì）情況；看中了某企業的（de）某（mǒu）款產（chǎn）品，也不會急於下單，在網絡上了（le）解企業的（de）口碑如何，再綜合決定是（shì）否購買。“買紅（hóng）木家具是要用一輩子（zǐ）的，一定不可隨意。”很多消費（fèi）者（zhě）提到（dào）。

不得不說，消費者越來越“精明”了，而消費者的進（jìn）步（bù）永遠都是品牌進步的終極推動力。當消費者對行業認識度不斷提升，當消（xiāo）費者更看重的是紅木家具實（shí）用主義而不再是投資收（shōu）藏屬性，當消費者開始在乎家具用料是否考（kǎo）究、做工是（shì）否精細、設計是否有內涵，當互聯網提升了信息透明度，如果企業還在用以（yǐ）前的（de）舊方式（shì）來經營，或許將一直處於“淡季”。

是不是真材實料，敢不敢明碼標價？能不能別（bié）光悶頭做好產品，還將網絡口碑等宣傳推廣做好，增加產品附加值？企業要做到這（zhè）些，並不是（shì）一件非常困難的事情（qíng）。目前（qián），行業內已經有很多企業意識（shí）到目前消費者消費習慣的改變，並積極尋求新的突圍之道。精明（míng）客戶，精明選擇，他們促進紅木行業朝更理性更健康的方向（xiàng）發展。企業也要適（shì）應客戶的轉變，不斷提（tí）升和完善自己，不再“投（tóu）機取巧（qiǎo）”，才是長久之道。