“這種款（kuǎn）式設計不太合理，近兩年會比較受市場歡迎，但是過兩年就不會有什麽市場。”這是一些經銷商在走訪一家紅木家（jiā）具企（qǐ）業時，對企業推出的新係列產品的評價。還有幾個經銷（xiāo）商在體驗（yàn）了一（yī）企業擺放在公眾（zhòng）場合的一（yī）套黑酸枝餐椅時表示：“椅子弧度過（guò）大，坐上（shàng）去（qù）很不舒服，體驗感不（bú）強，急需改善。”

“這（zhè）套（tào）家具色彩太過厚重，如（rú）果能再稍微清新素雅一點，會更受現代消費者喜愛。”這家企業製作的緬（miǎn）花家具顏色普（pǔ）遍很紅，在很多（duō）年輕人看來，會（huì）覺得不夠淡（dàn）雅，一經銷商也一針（zhēn）見血地指出問題。

不（bú）少廠家陷入一種怪圈

9月初，來自全國各（gè）地的經銷商在走訪中山紅木家具企業期間，很多企業或多或少都被經銷商指出一些關於設計風格、款式顏色、做工等方麵的細節問題。而以（yǐ）終端市場為直接導向，針對消費（fèi）者的需求對產品提出建設性的意見，是經銷商們在接觸消費者、收到（dào）反饋並根據市場分析之後（hòu），給廠家（jiā）帶來最具價（jià）值的（de）信息。

但往往，有些紅木家具企業卻（què）陷入了一種（zhǒng）“以企業老板為主導”的經營怪圈，老板（bǎn）喜歡哪種款式，最終拍板（bǎn）定了哪種設計就開始投入生產，走出市場的產品圍繞老板的喜好來定調，而沒有經過對市場的考查，對消費趨勢的研究，麵世的家具能不能被市場認可，我們不得而知，但這種方式我們必（bì）不（bú）能認同。

廠商如何攜手共贏？

消費者的消費習慣、購買需（xū）求，市場的流行趨勢以及發展（zhǎn）方向，經銷商能（néng）夠最迅速感知，且把握精準。作（zuò）為連接橋梁和紐帶，經銷商在這（zhè）中間起到至關重要的接收（shōu）和反饋作用。而廠家更不能一味地閉門造車，要將思維轉變為以市場為導向，同時站在經銷商的（de）立場去考慮問題，根據經銷商反饋回來的市場一（yī）線（xiàn）需求，清晰目標客戶到底是誰，更注重哪方麵（miàn）的需求，圍繞顧客需求的變（biàn）化去做相對應的產品創新與生（shēng）產製作，而不是盲目地以老板的喜好為準。當（dāng）然，經銷商也要及時向廠家反（fǎn）饋市場需求（qiú）與變化（huà），廠家可適（shì）時作出調整，雙方默契（qì）合作來適應市場的快速發展。

市場的長期穩定發展需要廠家與經銷商的強強聯手，尤其是在這種市場行情下，廠家與經銷商更需要成為（wéi）彼此最強（qiáng）大的後盾。