2015年，紅木家具行業遭（zāo）遇（yù）冷淡期，就在很多紅木家具企業哀歎市場下行的時候，也有不少企（qǐ）業是逆市大賣，產銷兩旺的，更（gèng）有甚者，敢於逆市開業。有的企業由於品牌（pái）定位精準，市場策略執行到位，專賣店（diàn）越開越多，市場份額逐漸加大；有的企業在展覽會上招商成績驚人，喊出（chū）了“彎道超車”的豪言壯語（yǔ）；有的企業在市（shì）場上不論風吹浪（làng）打（dǎ），始終屹立不倒。
他們都有怎樣的法寶，有（yǒu）怎樣的市場利器，給了他們生存的力量？筆（bǐ）者根據對優秀的家（jiā）具企業的深（shēn）度觀察與了解，總結出了他們在順境與（yǔ）逆境中一樣可以長久生（shēng）存的四大法寶，今天仍然在紅木家具市場上奮鬥的人們不可不知。
需求在哪裏 我就在哪裏（lǐ）
一位（wèi）在市場上屢戰屢（lǚ）勝的企業負（fù）責人告訴我，如（rú）果你的產品消費者不買賬，你生（shēng）產它做什麽？按理說，目前在市場上生存著的家具企業負責人，都是市場經濟的產物，對於需求（qiú）決定論有著深（shēn）刻的理解。但（dàn）是在實際的市場上，就有很多企業仍然照搬老套路，無視市場需求的變化，結果生產了（le）很多市場（chǎng）需求正在迅速下（xià）降的滯銷產品，讓企業背上了沉重的經營（yíng）負擔。一個（gè）成功的企業家，必須對於變化了的市場需求有高度的敏感，甚至應該有前瞻性，否則就很可能被變化的市場淘汰。
按需生產，是一件看起來（lái）容易做起來難的事。市場需求因為其複雜多變，即使（shǐ）是有長期（qī）的市場經驗的老手，也可能看走眼。所以，一位（wèi）家具企業的負責人，必須成為家具潮流最敏銳的觀（guān）察者，他不但要（yào）善於發現潮（cháo）流的變化（huà），有的時候還要（yào）具有引領（lǐng）潮流變化的能力，讓消費（fèi）者跟著你走，而不是一味（wèi）被消費者牽著鼻子走。追隨（suí）與引領，是家具企業必修（xiū）的市場需求功課，隻有得高分者才能在這個市場上生存。縱觀成功的家具企業，沒（méi）有一家不是擁有一位有著超強市場嗅覺的領導人，他們不但善於發現當下的市場需求，並且對於稍晚些時候（hòu）的市（shì）場需求都有著一定的預見力（lì）。
產品質量才是你的護身符
因為市場經濟的高度複雜性，有些時候，你的產品質量並不出色（sè），也能夠大賺其錢。最新的互聯網理論就在說，如果你運氣好，處在一個風口，便是一頭豬，也（yě）能飛上天。市（shì）場經濟中確實有這樣的神（shén）奇事件發生。然而，這樣的事件，絕非大概率事件。如果你以為這是市場經濟的常態，並試圖不斷尋找這樣的風口，希望自己成為那頭幸運的豬，我隻能說，你該測測自（zì）己的智商了。
成功家具（jù）企業的事例一而再、再而三地（dì）證明了，產品質量才是企業（yè）真正的護（hù）身符。沒有質量意識而辦企（qǐ）業（yè），比在沙灘上造樓（lóu），還要危險（xiǎn）萬分。然而相信風（fēng）口豬論的（de）很多人，並不認同質量理論（lùn）。他們會辯解說：為了打價（jià）格戰，不降低質量（liàng）怎麽行？那（nà）些快速（sù）發展的互聯網家具企業，不就是靠質低價廉發財（cái）的嗎？
我隻能說：市場經濟是（shì）一個海洋，什麽樣奇奇怪（guài）怪的生物都可（kě）能出現。如果（guǒ）你想（xiǎng）成為長（zhǎng）盛不衰的（de）企業，或者成為（wéi）能夠多活幾（jǐ）年的企業，你（nǐ）就必須關注質量，保證質（zhì）量（liàng）。最可怕的事（shì）實是：很多企業（yè）口頭上非常重視產品質量，一（yī）遇到經（jīng）營實際（jì），就將質量意識拋到（dào）腦後，為了（le）控製成本，或因為員工水平不夠，機器精度不夠，物（wù）流無法控製（zhì），等等，千（qiān）萬個理由，都可以讓（ràng）他將質量放到最後來考慮。
沒有優秀團隊 你（nǐ）什麽都不是
優秀的家具（jù）企業負責人是發現（xiàn）市場需求、研究需求變化與走向的人，那麽，那些（xiē）保（bǎo）證產品質量的活，那些將產品（pǐn）銷售出去的活，那些（xiē）在市場上樹立（lì）自己的品牌（pái）、在市場上不（bú）斷地刷存在感的活，就得有一支優秀的團（tuán）隊去幹。一個老板再（zài）優秀，如果沒有一支優秀的（de）團（tuán）隊去輔佐，去實現他腦（nǎo）子裏的宏偉藍圖，那麽，他充其量隻能是一個空（kōng）頭理論家（jiā）。如果不幸（xìng）不善於表達的話，就（jiù）連一個理論家也做不上。在市場經濟條件下，每（měi）個勞動者都（dōu）是自（zì）由的（de），再加上同行的挖牆腳，其流動性已經大（dà）到不（bú）可理喻的地步（bù）。但是不是所有的企（qǐ）業負責人都能夠認真對待這個問題，並提（tí）出切實可行（háng）的方案來解（jiě）決問題。
某企業為了留住骨幹，用上了分房子的大招。規定做完多少年，就可以（yǐ）獲得公司（sī）的免費住（zhù）房。相比較於一些企業空洞的送股票的畫餅，這樣的招數更顯得實（shí）在。企業（yè）負責人為了留住生產骨幹，會直接（jiē）下到車間，跟生產（chǎn）班組長建立私人感情。就是（shì）為了了解真實的（de）生產難點、重點所在，同時也是穩住最核心人（rén）員的軍（jun1）心。優秀的家具企業總是視員工為財（cái）富。如果貴為公司董事長，願意為一位員工的感冒發燒上（shàng）心，將會在一個企業的員工中產生怎樣的情感震（zhèn）動？筆者就了解到（dào）有這樣的董（dǒng）事（shì）長，而他的企業，在數年的（de）風吹浪打後，仍然穩如泰山（shān）。
良好的售後體係是最廉價的銷售大軍
在今天的家具市場上，很多（duō）企業不敢做售後，或者壓根就沒有售後。售後服務（wù）是聯絡企業與客戶最堅（jiān）韌的（de）紐帶，也是擴（kuò）大銷售更（gèng）便宜的渠道。但是奉行機會主義的家具企業，產品質（zhì）量問題不斷，企業員工流動（dòng）頻繁，售（shòu）後服務一項就可（kě）以（yǐ）讓企業破產，他（tā）們當然要千方百計地推脫售後服務責任了。售後（hòu）服務水平的高下，是優秀企業與劣質企業最明顯（xiǎn）的一個區隔符（fú）號（hào）。對於時時（shí）能夠抓住（zhù）市場（chǎng）需求，注重產品質量，留住優秀員工的企業，是完全可以在售後服務體係中挖到金礦的（de）。
好（hǎo）的產品本身就是最好的廣告（gào），而良好的客戶關係，可（kě）以讓優秀的家具（jù）企業的銷售（shòu）成本大幅下降。這（zhè）也是為什麽優秀的家具企業在（zài）市場（chǎng）下行時，市場份額（é）反而上升的根本原因。看上去守拙的（de）企業，一（yī）步一（yī）步地（dì）打好了基礎，總有一（yī）天會迎來市場足夠的回報。這也是市場經濟的神（shén）奇所（suǒ）在（zài），而這樣（yàng）的神奇，比飛（fēi）起來的豬，要靠譜得多。