一個個葉茂中團隊的經典案例（lì），從策劃（huá）到執行（háng），再到後期市場開拓，楊觀成老師給“第六（liù）屆品牌（pái）紅木家具（jù）企業營銷培訓會”帶來了（le）真真正正的幹貨！

一位學員在培訓會後大呼過癮：“楊老師（shī）講課與其它（tā）老師完全不一樣，他將所有的理論（lùn）知（zhī）識與（yǔ）案例結合起來，這些（xiē）案例都是他實際操（cāo）作的案例，非常了解整個過程，講起來思路很清晰。通過這些案例和理論（lùn）的結合，給我（wǒ）們紅木家具企（qǐ）業管理者打開了營銷的思路，這是最（zuì）最重要的，給我（wǒ）們帶（dài）來的意義非（fēi）常重大，回去（qù）還要好好思考。”

解讀（dú）品（pǐn）牌營銷的核（hé）心

品牌是什麽？楊觀成老師結合（hé）案例現身說法。

傳統的理解：品牌是企業的知名度、名譽度、識別標誌等；傳統做品牌，基本上都是包裝好一個產品，推銷給消費者，這會引起（qǐ）消費者的逆反心（xīn）理。

楊觀成老師（shī）對品牌的理（lǐ）解（jiě）：消費者對產品的記憶、印象和向往（wǎng）。現在正是品牌升級（jí）的好機會；現在的消費在發生變化，消（xiāo）費的半徑在縮小，消費也在升級。未來的營銷趨勢，是產品（pǐn）真實化的營銷（xiāo），而不是單純靠廣告推出的品牌。

怎麽做（zuò）品類營銷與概念營銷？

楊觀成老師指出品牌營銷有四大階段：空白期、競爭期、成熟期、混亂期。並通過具體案例分析了前三個階段應該如何做品牌營銷，並具體講解了如（rú）何做品類營銷和概念營銷。

解讀衝突營銷（xiāo）

在網絡化（huà）、碎片化、資本化時代，企業的生存（cún）之道。楊觀成（chéng）老師以紅木家具行業為例，認為營銷最重要的就（jiù）是如何去洞（dòng）察市場的需求，同時加強對消費者的觀察，發現並滿（mǎn）足（zú）未被發現的需求（qiú）。

衝突是（shì）營銷過程中非常重要的另一個環節，它包含（hán）了哪些（xiē）衝突？如何來製造衝突？衝突思考的方向？

楊觀成老師以（yǐ）實際案例為（wéi）引子，包（bāo）括曾（céng）風靡中國的“偷（tōu）菜”遊戲、雪津啤酒和經典（diǎn）案例烏江榨菜，通過講述案例在策劃到執行過程中如何製造營銷衝突而取得成功。與此同時，闡述了衝突（tū）思（sī）考的（de）三大方向，同樣借實際案例一一解讀。

做產品的九個誤區（qū）是什麽？

產品端的重要性不言而喻，營銷策劃與產品本身也有著非常大的（de）關係，什麽樣的產（chǎn）品做什麽樣（yàng）的（de）營銷。而在做產（chǎn）品時，企業也往往（wǎng）陷（xiàn）入到一些誤區中。楊觀成老師通過他多年實際案例的分析，總結出企業在（zài）做產品時容易進（jìn）入到的九大誤區（qū）！

紅木家（jiā）具企業的下一個機會在哪裏？

在這一環節，楊觀成老師認為，紅木家具仍然是家居行業的一部分，要融入到（dào）大家居行業的競爭中去，並對紅木家具行業（yè）未（wèi）來發展提出了自己的兩個鮮明的觀（guān）點。

隨後，進入（rù）講（jiǎng）師與學員的互動環節，現場一名學員提（tí）問：紅木（mù）家（jiā）具行業並非沒（méi）有去做品牌（pái），也有做，但真正實施過程中遇到了諸多困難，如何解決這些困難，進行有效而精準的營銷？

楊觀成老師現場想（xiǎng）出一個針對該提（tí）問的紅木家具企業營銷案例，提出了創新性的品牌訴求（qiú）。“抄（chāo）襲的企業是永遠（yuǎn）做不過原創的，這是一個定律。”楊觀成老師針對紅木家具行業泛濫的抄襲現象也給予了一定的分析。

紅木家具（jù）行業很（hěn）有機會 要勇於創新

“家（jiā）具市場（chǎng）肯定是（shì）中國（guó）的，外國人搶不走（zǒu），從去年開始我們對這個行業進行了一定的調研，發現這個行業很有機會，未來肯定會有好的發展。我（wǒ）們（men）也會繼續（xù）關（guān）注甚至參（cān）與到（dào）這個行業中去。非常鼓勵大家大膽（dǎn）去做，大膽創新。”