近來常聽（tīng）說紅木家（jiā）具行業越來越難做、利潤越來越少、幹得（dé）好點的人才又難留住（zhù）……眾多紅木家（jiā）具經銷（xiāo）商朋友們遇到（dào）了相似相同的問題。谘詢那些做得好的大（dà）的金牌經銷商後（hòu），發現了他們的共同（tóng）點，整理出這（zhè）一篇經營思維模式的文章，或許這（zhè）就是我（wǒ）們尋找的答案！

一、誠（chéng）信思維

這是一（yī）個老生常談的話題，也是一個不得不（bú）談的話（huà）題，很多（duō）經（jīng）銷商日落西山，是因為誠信缺失引發人才流失和團隊危機所致。經銷商可以自（zì）問下，答應客戶的事情是（shì）否兌現？答應員工（gōng）的事情（qíng）是（shì）否兌現？有沒（méi）有員工因你無信離（lí）開？售後服務是不是（shì）能拖則拖？誠信是（shì）成就金牌經銷商的靈魂。為什麽很多的業（yè）務員（yuán）在年初都要換工作（zuò）？因為辛辛苦苦幹了一年，本來有10萬元的提（tí）成，結果老板七（qī）算八算，提成隻剩下萬八塊錢了，所以一氣之下就走了。不講誠信的經銷商隻能賺點小錢，誠信才可能成就大富。

二、品牌思（sī）維（wéi）

經銷商應該在當地打造自己的品牌影響力，廠家的品牌（pái）最強，廣告最多，經銷商自己沒有品牌意識，同樣（yàng）也做不（bú）好（hǎo），做不大。家具經銷商是打（dǎ）自己的品牌還是打廠（chǎng）家的品牌？未來是（shì）品牌世界，隻有跟著廠家品牌走，才可能成就品牌影響力。比如有些經銷商，叫做某（姓）記（jì）紅木家具行，裏麵賣的是雜（zá）牌紅木家具，這怎麽可能（néng）做好做（zuò）大？當（dāng）然，如果有自己的獨特手藝和（hé）祖傳秘方，倒（dǎo）是可（kě）以，那叫傳承（chéng）。如果是大眾家居消費品，跟著廠家的品牌走才是王道。

三、專一思維

專一思維是和品牌思維在一（yī）起的，做品牌（pái）就要專一，你掛（guà）的是某某家具的（de）牌子，裏（lǐ）麵賣的是（shì）雜牌軍，掛羊頭賣狗肉。你說，某某品牌的貴，沒人要，大家都要便宜的。那你告訴我，哪（nǎ）個賣便宜貨的經銷商做的很（hěn）好（hǎo）很大？我所知道的賣雜牌的都是做了一（yī）段時間不了了之（zhī），因為廠家支（zhī）撐不下去了，售後沒人理了，於是你隻好跑路了。家具經銷（xiāo）商，凡是經常換牌子的，都發展得不怎麽樣。不專一，就不（bú）會專心，繼而無法專注。做得最好（hǎo）的經銷商，都隻（zhī）專注做（zuò）一個牌子或（huò）幾個牌子。

四、行商思維（wéi）

坐商已經成為過去式，守（shǒu）在門店等顧客上門是上個世（shì）紀的事情。進攻是最好（hǎo）的防守，經銷商隻有主動出擊，才可能搶占市場。看經銷商做得好不好，看老板每天在幹什麽就知道，如果每（měi）天隻是坐在店裏，那是沒辦法做好的。當然，十年前沒問題。現在不行了，競爭（zhēng）慘烈，不主動出擊，怎麽死的都不知道。以前是（shì）賣方市場，現在是買方市場。時過境遷（qiān），唯有主動出擊，才能暢享未來。所（suǒ）以要去小區做推廣，去（qù）和設計師接觸，去搞促銷，去搞酒會，去搞（gǎo）團購，去拿工程，去聯盟。

五、 進取（qǔ）思維

一些經銷商賺了一些錢（qián），小富即（jí）安，不再努力，再無進（jìn）取之心。其結果隻有一種，那就是逐漸被市場淘汰，被（bèi）對手吃掉。還有一種經銷商就是，賣幾單是（shì）幾單，反正能養家糊口就行。這樣的結（jié）果也隻（zhī）有一種，不是自己淘汰自己，就（jiù）是被（bèi）廠家淘汰。有（yǒu）些經銷商一開始和廠家一起發展，但是跟不上廠家的步伐，沒辦法，廠家隻好（hǎo）把你淘汰。他說（shuō），我們一（yī）路坎坎坷坷，當年我為你生，為你死，為你奮鬥一輩子，今天你就一（yī）腳把我踢開，有（yǒu）沒有一點良（liáng）心？其實廠家也不想，因為市場是殘酷的。廠家可以和你講感情，但市場不（bú）會跟廠（chǎng）家講感情。

六、投資思（sī）維

任何收益都是需（xū）要投資（zī）的（de），投（tóu）資不一（yī）定（dìng）馬上有收獲，但不投資，一定沒有收獲。一味地依賴廠家的資源，天天吵著向廠（chǎng）家要資源的經銷商是沒有發展的（de）。在促銷上，在宣傳推廣上（shàng），在品牌建設上，在員工培訓上，你投（tóu）入了多少？有的經銷商說，我也（yě）想培訓團隊，可是一培訓，他（tā）們就跑了，這是典型的小農意識思維。有的經銷商說，我也想打打廣告（gào），搞（gǎo）搞（gǎo）促銷，可是虧了怎麽辦？不投入，不（bú）會有未來。你投入（rù）的每一分錢都是給品牌做加法，慢慢地你的口碑就來了，收益自然有了。

七、壓力思維

不給自己壓力，一（yī）定缺（quē）乏（fá）動力。很多經銷商不（bú）敢或者不願（yuàn）壓貨，抱（bào）著賣多少就是多少的消極心（xīn）態，這樣（yàng）市場空間隻（zhī）會越來越（yuè）小。經銷商為什麽不敢多壓些貨，因為沒（méi）有進去思維，沒有品牌思維，沒有投資思（sī）維，賣一單就提一單（dān）的貨，賣不動就不提貨，其結果依然很清楚，不是被市場淘汰就是被廠家淘汰。壓貨就有動力，就不會追求過高的（de）利潤，薄利多銷，搶占市場，知名度有了，影響力有了，慢慢就越（yuè）做越大了。要知道，絕大部分金牌經（jīng）銷商都是被廠家壓貨成就的。

八、客戶思維

客（kè）戶是經銷商的衣食父母，不重視客戶，客戶就（jiù）不會重視你。要不斷（duàn）地創造客戶價值，超出客戶期望（wàng），才會贏得好的口（kǒu）碑和影響力（lì）。經銷商要轉（zhuǎn）變一個理念，你不是在賣（mài）家具，而是在賣服務。如今的生產（chǎn）技術都容易達到（dào）相（xiàng）同水平，產品同質化嚴重，不可（kě）能所有的品牌去燒錢打廣告，對於二線（xiàn）三線（xiàn），甚（shèn）至更多的非知名（míng）品牌，靠什麽（me）搶占市場？那就是服務（wù）。服務的核心就是要創造客戶價值，尤其（qí）是非業（yè）務的客戶價值（zhí），比如海底撈給客戶擦皮鞋就是一種非業務（wù）客戶價值。

九、分享（xiǎng）思維

分（fèn）享創造價值，分享成就未來。經銷商（shāng）賺了錢，山珍海味，紙醉（zuì）金迷，卻不懂得（dé）和員工（gōng）分享一點點。結果（guǒ）是團隊核心成員離你而去，或者（zhě）被挖走，甚至變成你的對手。孫子說，戰勝攻取而不修其功者凶（xiōng）。就是說，打了勝仗，一定要懂得獎賞。獎賞應該成為每個經銷商必（bì）須的經營理念，多獎勵，少責罵和懲罰。問題是（shì），這麽簡（jiǎn）單的道理能真正貫徹執行的也是少數。有的經銷商為了留住核心員工，給他們支付買房子的首付款，或者免息貸款給員工（gōng）買（mǎi）車，也是一種好的分享形式。

經銷商要做（zuò）大做強，成為金牌經（jīng）銷商，就按照上述思維去做吧。如果（guǒ）還做不好（hǎo），那一定是還沒做到位！加把勁，繼續努力！