麵對眾多的展（zhǎn）會，眼花繚亂的各類品牌（pái），作為經銷商的你該如何在展會上選擇適合你的加盟機會呢？

了解5大動機

動機，即參展品牌參加本次展覽會的動機，經銷（xiāo）商應該通（tōng）過仔細地詢問（wèn）、調研、觀察（chá）而摸清其動機。以下五個參展（zhǎn）動機（jī）應特（tè）別留意並加以（yǐ）區分。

1、不顧一切地想出售特許權。這些是最不能經受檢驗的（de）參展企業（yè），應（yīng）格外小心；

2、需要出售更多的特許權來維持銷售網絡增大，或維持自己的業務經營，此時應當（dāng）弄清這種需要是否用來支（zhī）持資金不足（zú）的下屬企業。你也可以詢問該品牌負責人將用多少資金投資於吸收新成員的展覽會上（shàng）；

3、渴望把展覽（lǎn）會作為銷售產品的場地。這些應當避免，因為（wéi）他們不是嚴肅的參展企業，而是（shì）偽裝的推銷員（yuán）；

4、有些企業不急於（yú）想出售特許權，他們參展（zhǎn）僅僅是顯示他們的（de）存在，這種情況存在於一些基礎牢固品牌中；

5、按發展計劃嚴肅而有目標地招收新成員（yuán）。這些或是結構好、基礎牢、要招收全國銷售網絡新成員的公司，或是有準（zhǔn）確概念的公司需要多少加盟者來擴大企業銷（xiāo）售網（wǎng）點（diǎn），這兩種類型（xíng）往往給參觀者更嚴肅的也更吸引人（rén）的建議。

考量4大方麵

我們知道，展會上加盟一個品牌對經銷商來說是一個（gè）很好的機會，因為（wéi）比起平（píng）時其加（jiā）盟（méng）優惠的政策更多，扶持（chí）的力度也更（gèng）強。這種誘惑可以說是致命的，但也容易被一些（xiē）不法的品牌商鑽空子，這類品牌一般都是剛進入（rù）這個行業，或是初次參展，他們可能打著“零加盟、免加盟、無條件（jiàn）退換貨”等噱頭（tóu）吸（xī）引你的注意。雖然政策很吸人但你一定要保持清醒的頭腦（nǎo），切勿頭腦發熱當即簽下合同甚至連保證（zhèng）金都交了。

在決定加盟某個品牌之（zhī）前，還（hái）得做相關的考察以及（jí）深入的了（le）解工（gōng）作。

第一，要考量企業的規模和實（shí）力。作為一名經銷商（shāng），自身實力和經（jīng）營管理能（néng）力（lì）遠遠不及一個品牌的能力，品牌加盟原本就（jiù）是依托總（zǒng）部力量來實現自（zì）己的創業價值，如果與一個沒有實力（lì）的品牌合作，自己也會（huì）像在走鋼絲，真正有實力的品牌絕非宣傳冊所能體現的（de）。所以，事業的成長，更多取決於你所選擇的品牌和企業的實力，最好去考察一下工廠實際的製造能（néng）力，沒有工廠或者工廠規（guī）模小的企（qǐ）業看其發展規劃，謹慎選擇。

第二，要考（kǎo）量企業的團隊和理念。如果整個團隊（duì）不錯，那其應該匯聚了（le）一些（xiē）行（háng）業資深的營銷（xiāo）策劃（huá）、設計、製造、渠道服務等方麵的專業人才，可以做到體係化競爭，而且特別（bié）重視對經銷商的服務。

第三，要考量企業的產品研（yán）發能力。一個品牌旗（qí）下可能有成百上千種產品，但真正賣得好的也（yě）可能隻有那（nà）麽幾（jǐ）種，大多數會被市場（chǎng）淘汰的（de），此時，就（jiù）應該詳細了解（jiě）其產品體係規（guī）劃（huá），隻有當品牌有合理的規劃和投入時，產品的競（jìng）爭力才有保障。

第四，要考量企（qǐ）業的（de）品牌推（tuī）廣能力。很多人對品牌的理解是：“請（qǐng）廣告公司重新設計LOGO、進行形象包裝，還有今年的廣告投入是多少多少（shǎo）”之類的（de），其實，真正推廣一（yī）個品牌，工作是相當緊密的。品牌是個體係（xì），涉及到市場定位、產品研發（fā）、製造、廣告推廣、渠道管理、渠道服務等很多方麵，是一個專業化的係統（tǒng）工（gōng）程。真正想發（fā）展長遠的品牌（pái），會合理規（guī）劃廣告投入（rù），有（yǒu）些甚至與一（yī）些專業媒體、大眾媒體等各（gè）類媒（méi）體達成長期戰（zhàn）略合作夥伴，然後選擇合適的時間（jiān）疊加推（tuī）廣品牌，這樣的品牌競爭優勢將十分（fèn）明顯。

最後，作為經銷商一定要清（qīng）楚自己的角色定位——企業在後方著手全局，予以（yǐ）支持（chí）；經銷商（shāng）在前方衝鋒陷陣，創造業績，雙方要都能站在對方的立場上思考和（hé）處理問題，密（mì）切配合，前（qián）景一（yī）定非常美好（hǎo）。問（wèn）蒼茫大地，誰主沉浮？讓（ràng）我們擦亮眼睛，理（lǐ）智選擇吧！