紅木家具行業是傳統製造業，也是文化產業（yè），在“新常（cháng）態”和（hé）“互聯網+”的新經濟環境中，麵（miàn）臨著（zhe）傳承與創新（xīn）的雙重使命。2016年，中國紅木家具行業迎來“變革”的重（chóng）要年份，如何把握好傳統（tǒng）家具行業的轉型升級良（liáng）機（jī），突破固有市場的束縛，是企業可持（chí）續發展的關鍵。

內憂外患，如（rú）何（hé）守住資源底線？擁抱互聯（lián）網+，如何挖掘釋放產業空間？紅木產業又該怎樣做好自己的供給側（cè）改革？在3月14日舉行的中（zhōng）國紅木家（jiā）具發展大湧論（lùn）壇上，眾多專家學者、企業領袖、協會領導展開熱烈討論，並給出了各自（zì）的答案（àn）。

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傳統重生：加快供給側（cè）改革紅木行業也有春天

“紅木家具產業的發展達到了新高度，但其存在（zài）的問題也正在顯現，尤其（qí）是近兩年，受國家宏觀調控政策的影響和市場高端消費的萎縮，紅木家（jiā）具消費動力不足，紅木原料進口與成交價格逐（zhú）步回歸，紅木企業去庫存壓力，資（zī）金周轉壓力很大（dà）。在經曆了多年快速發展後，紅木家具產業也進入到深（shēn）度調整期，行（háng）業急（jí）需結構調整和（hé）轉型升級。”中國家具協（xié）會理事長朱長嶺在大湧論壇發表主題（tí）演講時，直指紅木產（chǎn）業發展的症結（jié）。

怎樣讓紅（hóng）木家具這個傳統行（háng）業得到重生？國務（wù）院發展研究中心市場（chǎng）經濟研究所所長任興（xìng）洲則從供給側改革的角度切入，給出了“藥（yào）方”。“經過幾十年的發展，紅木家具發展進入到新常態，即從數量的快速擴張（zhāng）向（xiàng）品（pǐn）質提升階（jiē）段轉變（biàn）。去庫存，減少低端產能，促進產業升級勢在必（bì）行。”任興洲認為，紅木家具供給側（cè）結構性改革需要解決適應市場需求問題，消費結構調整，企業如何定位目標消費群體。隻有把握市場需求變化，細分市場，並由此（cǐ）調整供給，才能吸引更多的消費者。

朱長嶺理事（shì）長從國家協會的高度提出五大發展理念，即未來五（wǔ）年，紅木家具產業要（yào）根據國家和家具行業“十三五”發展規劃以及創新（xīn）、協調、綠色、開放、共享五（wǔ）大（dà）發展理念的總體要求，積極培（péi）育行業（yè）新的增長點，加（jiā）快轉變發展方式，積極推（tuī）動行業調整戰略，整合資源，以市場為導向，以文化為動力，以科技為支撐，加（jiā）快紅木家具企（qǐ）業的創新發展步伐（fá），促進紅木家具產（chǎn）業健康持續發展。

一句話（huà）點評：新常態下，傳統紅木家具行（háng）業要重新審視，加速去（qù）庫存（cún），調整結構，重新定位消費群體，未來紅木產（chǎn）業大有可為。

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資源枯（kū）竭：麵對“內（nèi）憂外患” 如何守住底線

我國紅（hóng）木原材料進口依存度超過90%，存在著（zhe）產業發展與資源緊缺的矛盾。

“木材原材料從絕對概念上來說，肯定存在著資源枯竭（jié）的問題，從相對概念上來說，也存在著比例結構不合理的問（wèn）題。”中國林產工業協會（huì）執行會長王滿在論壇上毫不諱言。根據國家（jiā）相關部門官方發布的（de）數據，我國木材資源進口（kǒu）依存度達到48%。俄羅（luó）斯在我國木材進口比例中曾達到（dào）68%，近年逐步下滑，去年僅38%，我（wǒ）國木材進口開始轉向非（fēi）洲、南美洲、大洋洲等各個地區。

是什麽（me）造成資源緊（jǐn）缺？王滿分析認為，有兩方麵（miàn）原因：一是國際上對木材保（bǎo）護的措施（shī）越來越強，這使進口木（mù）材越來越難；二（èr）是國內資源也不斷減少，我國（guó）的森林覆（fù）蓋率很低，因而國內對於天然林的保護也逐（zhú）步加強。

麵對資源（yuán）枯竭（jié），業內（nèi）人（rén）士提（tí）出了解決方法：“木材是有生命周期，屬於可持續發（fā）展能源。隻要守住一條（tiáo）底線，不亂砍濫（làn）伐，砍樹隻砍老樹和有病蟲的樹。實現可持續的開采，就能達到（dào）發展經濟同時又保護環境。”某中山紅木企業董事長也提出四條有建設性的建議：第一、必須利用好木材製作產品，做好精品；第（dì）二、要善於（yú）利（lì）用木材邊（biān）皮料製作手工藝品，同時（shí）鼓勵年（nián）輕人，利（lì）用紅木小料創業，做小件紅木家（jiā）具衍生品；第三、去非洲開發木材，因為東南亞木材開發幾十年，資源都將近枯竭，可以考慮非洲小葉（yè）檀、非洲酸枝之（zhī）類的木（mù）材。另外，建議專家學者、相關政府（fǔ）領導商討把更多的木材列入國標內，以解決當（dāng）前木材資源（yuán）枯竭的嚴（yán）峻情況。

紅木原料木材市場枯竭的情況不是今天才出現的，所以我們不能單純盯著紅木。目前相關政策隻有種的義務沒有砍得權利，既然木材屬於可再生能（néng）源，就應該調整人工（gōng）林製度，協調好種與砍之間的關（guān）係，緩解目前的木材資源枯竭問題。”某（mǒu）木材市場總經理的觀點發人深省。

一句話點評：守（shǒu）住底線、提高資源利用率、協調好種與砍的關係，“內憂外患”也（yě）不怕。

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設（shè）計創新：在繼承中創新注入時代特征

紅木家具“創新”是未來發（fā）展的（de）首要問題。如何在設計上創（chuàng）新？創新的方向在哪（nǎ）裏？

某大湧紅（hóng）木品牌（pái）負責（zé）人從（cóng）企業的角（jiǎo）度提出：“創新是設計的原動力，我們（men）一（yī）直（zhí）以來就很注重創新，因此很早就提出了‘新中式’紅木家具的概念。現在新中式（shì）這個概念已經越來越被認可”。

另一負責人則表（biǎo）示：“不要將紅（hóng）木家具當做神話，要當做一種普通的產（chǎn）品。紅木家具企業應該把思路打開，不要在自己的圈子裏打（dǎ）轉，要開闊眼界，研發適合現（xiàn）代人的（de）家（jiā）具。”

國家級非物質文化遺產（chǎn）傳承人、龍順（shùn）成（chéng）第四代（dài）傳承人種桂友則認為，紅（hóng）木家具的發展就是一個“變”的過程，但並不是（shì）所有的變化（huà）都能稱之為創新。另一個方麵，缺少傳承，丟棄榫卯（mǎo）結構，舍棄傳（chuán）統的也稱不上（shàng）是創新。

專家則表示：“設計創新第一要繼承文化，繼承傳統紅木家具的榫卯結構、外型；繼承古人堅持不懈，努力奮鬥（dòu）的精神，隻（zhī）有在此基礎上加入時代的特征，將榫卯結（jié）構修改簡單些，另外，還要（yào）向國外（wài）優（yōu）秀（xiù）的家（jiā）居設（shè）計學習，不斷充實紅木家具的製作工藝才是真（zhēn）正的創新。”

某國際知名家具藝術設計（jì）師強調：“紅木家具創新可以學習（xí）國外係統化的（de）家居理念，師夷長技以製夷。”

深圳大學家居設計研究所所長、藝（yì）術（shù）設計學院教授唐開軍表示（shì）：“中國家具的概念，像明式（shì）、新中式這些都隻是一（yī）個過渡，最後回歸的都是中國家具，精神的傳承不是都要有一個符號的，紅木家具創新也（yě）如此。因為紅木的（de）本身就是創新、變革，都需要我（wǒ）們去領會這種精神和變化，才能打（dǎ）造出現代生活所需要提供的一種家具。

一句（jù）話（huà）點（diǎn）評（píng）：無論是少壯派家具設計師，還是傳統工藝大師，都一致認為紅木家具的發（fā）展離不開創新，但所有的（de）創新都要回歸紅木本身。

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互聯網（wǎng）+：用戶至上是關鍵互聯網家裝是趨勢

互聯網（wǎng）+是當今（jīn）社會不（bú）可阻擋（dǎng）的趨勢之一，如何借互聯網之手（shǒu）加速紅木家具品牌的推廣？紅木企業如何建立（lì）O2O模式（shì）創新渠道？

一（yī）紅木家具企業總經理分享了自己的觀點：“其實現在對傳統行業來講，互聯網+是個機會（huì），用互聯網思（sī）維改造（zào）傳統行業的運營方式。傳統行業主（zhǔ）要還（hái）是以生（shēng）產為中心，以企業為中心的（de）思（sī）維，實際上，互聯網時代，用戶思維是至上的。企業所有的都是圍繞用戶開展，無論是O2O，還是經銷商體係，都要用戶至上的思維。

而中國家居家（jiā）裝電商研究院首席專（zhuān）家、中國電子商務協（xié）會裝飾建材委員會副會長唐人（rén）對企（qǐ）業（yè）提出的建議慷鏘有力（lì）：“企業在做互聯網（wǎng）+的時候，要注意“四項（xiàng）基本原則”以及“兩（liǎng）大變化”。所謂“四項基本原則”就（jiù）是：增強企（qǐ）業核心競爭力；做好一項核（hé）心業務；要有一場組織變革；要（yào）做好打（dǎ）一場持久戰的準備，互聯網+其實是一（yī）次馬拉鬆，不能求快。而兩（liǎng）個變化是指：後電商時代來臨，線上線下已經一體化；互聯網家裝是未來發展趨（qū）勢。

次貸危機以來，全球進入貨幣寬鬆時代。目前（qián）紅木的冬天在流動性上出現了（le）問（wèn）題，市（shì）場不（bú）是很通暢（chàng）。業內人士表示：“互聯網+金融是一種趨（qū）勢，也是必然的途徑。互聯網+金融首先要解決信任問題。現在中山金融投資控股就是一種嚐試，政府出資，真金白銀，可以幫助紅木企業解決實際困難。”

某（mǒu）中山紅木品牌代（dài）表在論壇上建議，傳統紅木家具行業要結（jié）合企業自身，重新審視往後五到十年後（hòu），消費者買什麽？以此為基礎（chǔ），個性化定製，滿足不同消（xiāo）費群體的需求。

一句話點評：小米（mǐ）的雷軍曾說過：站在（zài）風口上，豬都能飛起來。紅（hóng）木家具企業應該抓住這個機遇，站上風口之上，期盼下一個黃金十年。

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品牌營銷：造（zào）血機製+跨界合作1+1大於2

紅木企業除了擁（yōng）抱互聯（lián）網+，還要從品牌營銷上入手，尋找新的業績（jì）增長點。

對此，某資深品牌營（yíng）銷專家給出建議：品牌營銷一定要有（yǒu）造血機製，如何做（zuò）到？第一（yī）要定方向，做經典就要做明清特色，做市（shì）場就要尊重年輕人；其次，在紅木震蕩期，要占領（lǐng）資源；再次，紅木企業要找差異，做出自己的特色；最後，要占領市場。

茅台全國運營總監李（lǐ）翔在論壇（tán）上，則通過茅台自身真實的（de）案例，向與會嘉賓（bīn）介紹“強強（qiáng）聯手跨界合作”的成功經驗（yàn）。從今年開始，茅台（tái）在全國範圍內（nèi）開始推出“買酒送等值產（chǎn）品”。比如，買6000元，就送iphoness 6S，買10萬元的產品就送一台轎車，買100萬的產品就送一套房子。這樣對市場（chǎng）的刺激很（hěn）大，產生的影響也是（shì）巨大的。李翔稱：“茅台通過強強聯合，整合各方資源，讓一加一大於二，讓各方都快速回收資本”。

一句話點評：紅木行業玩跨界，其實就是強強聯合形成（chéng）品牌協同效應，最終（zhōng）在品牌營銷上打一場勝仗。

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文化傳承：秉承工匠精神融合發展

紅木（mù）家具不僅具有古（gǔ）典造（zào）型美、形（xíng）態技藝美、結構自然美三大特點，其（qí）內在（zài）更有人文曆史美、豐富的文化內涵（hán）、厚重的曆史積澱、深切的人文關懷、長遠的鑒賞積累五大特征。

所以，國務院發展研究中心市場經濟研究所所長任興（xìng）洲就指（zhǐ）出，要秉承工匠精神，在產品品質上（shàng）精益求精。傳承文化基因，升華（huá）精神內涵。紅木（mù）家具行業是傳統製造行業，也是最能體現（xiàn）“民族文化”的創意產業，具（jù）有深厚（hòu）的中華（huá）文化基因和文明積澱。

中國人民大學文化創（chuàng）意產業研究所（suǒ）所長（zhǎng）金元浦則在主題演講時表示：“紅木（mù）家具企（qǐ）業要綜（zōng）合融匯發展：紅木家（jiā）具要和文化旅遊融合發展，紅木家具要與工藝品綜合展示銷售融合發展；紅木家具（jù）要與現代廣告、會展業融合發展；紅（hóng）木家具要與（yǔ）非遺保（bǎo）護和開發融合發展；紅木家具要與（yǔ）藝術品收藏（cáng）與拍賣融合（hé）發展；紅木家具（jù）要借電影（yǐng）、電視片、網絡片傳播與（yǔ）發展。”

一句話點評：作為中國（guó）傳統文化的傳承者之一，紅木（mù）家具在融合（hé）發展中，不能把（bǎ）“民族文化（huà）”的精髓丟棄。

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技術換代：用數（shù）字化加工（gōng）技術（shù）降低成本

今天的紅木家具市（shì）場麵臨人工成本高的難（nán）題。如何解決？北京林業大學教授林作新在論壇發表主（zhǔ）題演（yǎn）講時，給出了一個思路。

林作新（xīn）說：“今天（tiān）的（de）榫卯，大部分用手工，少部分用（yòng）機器，人（rén）工費非常高，高達300-600元/天（tiān），因此成本非常高，且工藝製作水平參（cān）差（chà）不齊。工人的平均年齡，應該在50歲左右，一胎化政策以及越來越富裕的生活，年青一代少有學習木工的。預計10年之後，難以找到能手（shǒu）工製作榫卯的（de）木工。因此，我們現在就必須開始準備，采用數字化（huà）加工技術：利用電腦軟件、網絡和數據庫，先對產品進（jìn）行加（jiā）工設計，然後（hòu）將這些設計的工藝數據（jù），傳遞到機器設備（bèi），實現全程數字化和自動化的生產製作。數字化加工部件，2-3件/天，比起人工加（jiā）工效率更高。數字化加（jiā）工具備安全、操作簡單、長期使用成（chéng）本低、精度（dù）高等優勢。提高效率的同時降低成（chéng）本。”

一句話點評：大數據（jù）時代，紅木家具數字化（huà）加工也是曆史必（bì）然，在不忘初心的前提下（xià），這也（yě）是一種很好的嚐（cháng）試。

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人才培養：傳統從娃娃抓起培養專業人才

紅木家具行業已經形成了實力較強，有很大（dà）市場潛力，同時是傳（chuán）承發展中國文（wén）化的載體，行業的發展有（yǒu）利（lì）於整個家具行業的進（jìn）步，有利於拉動消費市場，所以紅木家具行業的健康發展是重要的。

行業的發展離不開人才的培養，紅木家具市場目前出現了好的手藝人缺失的現象。對此，中國人民大學文化創意產業研究所所長金元（yuán）浦提出：“長期培育紅木藝術的傳承人、學習者、欣賞者，傳統從娃娃（wá）抓起。”

而中（zhōng）國家具協（xié）會理事長朱（zhū）長嶺在主題演講時也強調，紅木家具行業未來發展需要培（péi）養專業人才。“我們（men）要建立與高等院校和社會培訓機構的培訓合作機製，培養紅木家具專業人才。實行產學研結合發展戰（zhàn）略，為紅（hóng）木家具行業培養專業技術人才，探索紅木家具行（háng）業發展新空間。”

一句話點評：《天下無賊》裏那句膾炙（zhì）人口的台詞：21世紀最缺的是什麽？人才。紅木行業要（yào）傳承手藝，最關鍵的就是人才（cái）培養。

智慧碰撞，高屋建（jiàn）瓴，8大“熱詞”為紅（hóng）木家具行業指明了變革方向。整合各方資源，讓傳統行業像（xiàng）鷹之重生蛻變。培養有工（gōng）匠精神的傳承人，在繼（jì）承和創新中融合發展，借助（zhù）最前沿的營銷手段，運（yùn）用最新銳的數字化技術，把握互聯網+時代趨勢 ，紅（hóng）木家具行（háng）業一定會摸索出一條符合自己的轉型之路，迎接下一個紅木黃金十年的到來。