90年代以（yǐ）來，中國會展業駛上了快速（sù）發展的軌道，展會總數量大幅度增加，但展會的（de）專業程度、品質（zhì）和成效卻參差不齊，導致參展商在選擇展會時猶豫彷徨，甚至誤選誤判。在如今的（de）市場風起雲湧，變化（huà）太快，一旦選擇（zé）上出現偏差，那損失的不僅僅隻是參展的費用成本，很（hěn）可能會錯過（guò）一個（gè）難得的風口和機遇，影響（xiǎng）的是（shì）一年甚至幾年的發展。

展會是個係統性工程，紅木家具企業應該更加係統、更加專業地去審視（shì）和評判，選擇最能（néng）契合自身實際的展會平台，選擇對了（le），是展會成功的第一步。那麽，紅木（mù）家具企業應該如何（hé）選（xuǎn）擇展會呢？

看展會性質

大致來（lái）講，從性質上展會主要分為三大類（lèi）：消費（fèi）型、貿易型、綜合型。

消費型展會（B2C）：主要是（shì）指幫助廠家或商家進行現場商品零售的展會（huì），麵向的是大眾消費者，通常以經銷商、代理（lǐ）商參（cān）加（jiā）居多，有的情況下，廠家也會參展，但主要是在自營市場，為（wéi）了消化庫存。

貿易型展會（B2B）：主要是指幫助生（shēng）產企業對接經銷商，拓展渠道，同時對接流通賣場、行業專家、配套（tào）機構（gòu）等等，擴大（dà）知名度，提高影響力。貿（mào）易型（xíng）展（zhǎn）會的兩大主體（tǐ），參展商是生產企業，參觀商是專業買家和業內（nèi）人士，核心是貿易，講究產品的創新、形象的包裝、氛圍的營造、品質的把控等。

而綜合型展會是兼具消費和貿易雙重功能的一（yī）種類型，但在實際中，又因為（wéi）定位不清（qīng）晰（xī），而被眾多展商（shāng）所（suǒ）拋棄。實際上，專業貿易型展會也（yě）附帶（dài）一定消費功能（néng），通常在展會最後時間（jiān），參展商會將展品（pǐn）進行銷售以減少運輸成本，關鍵在（zài）於主（zhǔ）辦方（fāng）要做好專（zhuān）業（yè）買家和消費者的進場時間嚴格區分，以保證貿易效果為（wéi）重。

因（yīn）此，參展首先要搞清楚參展的目的是什麽，是為了賣貨還是為了簽經銷商，是針（zhēn）對內銷市場還是外銷市場，厘清參展目的之後，才能有的放（fàng）矢，不盲目參展。

看組織背景

從某種（zhǒng）程度上來講，展會是一種資源遊戲，誰的資源（yuán）豐富，誰的成功幾率就越高，而資源的背後就是平（píng）台的價值。因此，考（kǎo）察一個展會（huì），就要充分了解展會的主辦方是誰，承辦方是誰，背後的平台是否真正強大，這些要素都要深入考察。

一般來說，協（xié）會辦（bàn）展更具優勢。一（yī）方（fāng）麵，協（xié）會（huì）作為行業內的（de）中間組（zǔ）織，是行業內（nèi）各種資源的集大成者，另一方麵，協會承載著助推行業發（fā）展的使命，以更高的格局去打造展會。當（dāng）然還（hái）要看是否具有專業的展會規劃水平、運（yùn）作經驗和運作能力，所以紅木家具企（qǐ）業應該和展會組（zǔ）織（zhī）方進行深入的溝通交流，真正（zhèng）了解對（duì）方。

看展會客流

客（kè）流量（liàng）是保證展會成交效果的前提（tí），展會的人（rén）氣也是比較（jiào）直觀地能（néng）看到和感受到的，除此以外，紅木家具企業還要盡可能了解其中專（zhuān）業買家的數量和層次，觀察現場展客（kè）商之間的互動率和簽單率。同時，也要多多（duō）關注（zhù）組（zǔ）織方在展會籌備期的邀約（yuē）工作，邀約工作的深入程度、覆蓋廣度、邀約力度將直接（jiē）關係現場的總人流。

看展會品質

高品質是一個專業貿易型展會的靈魂，因為它麵向的是精英商務人群，需（xū）要的是高品質的展會環境和服務。判斷一個（gè）展會品質的高低，除了分析其品牌組合和買家（jiā）資源以外，還要更加重視展會的形象（xiàng）、現場的管理、秩序的維護（hù）、全方位的服務等“軟實力”，高端貿易不是大（dà）排（pái）檔，精英商務不（bú）是遊樂場，回歸理性（xìng），回（huí）歸（guī）展會本質，高品（pǐn）質是在先進（jìn）展會理念、豐富展會經驗的支撐下，通過對每一處細節的嚴格把控所呈現出來的結果，是大量財力、人力投入的結果。

看投入產出

參展是一項投入，既是（shì）財力（lì）的（de）投入，也是人力的投（tóu）入。市場化運作下，紅木家具企（qǐ）業（yè）理所當然要關心投入產出比的問題。從投入上，主要包含展位費，搭建費，接待、物料、物流三大塊，而（ér）產出的將是經銷商簽約、品牌傳播提升、後續貿易延伸等等。一般現場簽約3-5個店（diàn），投入產出就能達到平衡，此外通過展會傳播（bō），還會產生（shēng）巨大的後續效應。所以，企業選擇展會要綜合看待投入（rù）產出。

俗話講，選擇大於努力，現在（zài）是一（yī）個資源整合的時代，選對了平台，用對了平台，企業發展才能如虎添翼。選擇需要理性的看（kàn）待、係統（tǒng）的分析、全（quán）麵的解讀，切忌（jì）盲目參展、無計劃性參展。