對於家居產業來說，2023年可（kě）能是一道分水嶺。

房地（dì）產市場（chǎng）結構發生變化（huà），直接影響家居市場的銷量。90、00後消費認知升級，對家（jiā）居品質的要（yào）求（qiú）更高。智能化成為必然，如何讓產品更加智能，成為新一輪的競賽點（diǎn）。這些客觀因素都將會影響家居產業的格局（jú）。

01

與房地產市場結構脫鉤（gōu）

二手房翻新成（chéng）為新（xīn）增（zēng）長點

中國的家居（jū）產業跟房地產呈現正相關性。

房地產行情好的時候，家居產（chǎn）業的行情也好（hǎo），隨著限購、限貸、限售、限價（jià）等房地產（chǎn）政策調控，房地（dì）產銷售額增（zēng）速出現下滑，家居建材行業的銷售額增（zēng）速也出現下滑。

反觀美國家居產業（yè），受房地產影響較小。

近十（shí）年來，美國的（de）房地產產業出現了周期波動，美國家居產業銷售額在絕大部分時間（jiān）增速平穩，家居產業基本與房地產周期脫鉤。

實際上，這是跟美國的房地產市場結構有關，近（jìn）十年（nián）來，美（měi）國（guó）新房與存量房的銷（xiāo）售比例大約在1:9，由於新房占比極低，就算出現波動，也不會影響到（dào）家居產業（yè）。

2013-2020年，雖然中國的（de）房（fáng）地產市場結構也在發（fā）生變化，但除了一線城（chéng）市比如北京、深圳，新房的交易占比低於存量房交易外，其他城市的新房交易還是占（zhàn）了大頭。

隨著政策的（de）調（diào）整和消費的飽和，中國的房地產市（shì）場格（gé）局可能會慢慢趨於美國的房地產（chǎn）市場格局，與房地（dì）產市場結構脫（tuō）鉤。這也意（yì）味著新房交易不會再影（yǐng）響到家居產業的變化，二手房不論是出售（shòu）翻新（xīn），還是自我翻新，未來都會成為主流。

需要注意（yì）的是，據央行調查，2019年中（zhōng）國城鎮居民戶住房擁（yōng）有率達到了96%，購房剛需空間見頂。但隨著（zhe）二胎政策的放開（kāi），未來（lái）一段時間內，部分人均住宅麵積可能會縮小。對家（jiā）居市場來說，居住空（kōng）間優化及“懶人”家居用品可能會更受歡迎。

02

消費認知升（shēng）級

家居品質將整體提升

我（wǒ）國目前的家居產品質量不一，從最開（kāi）始（shǐ）的裝修，到最後的軟裝，均出現了（le）這種情況（kuàng）。未來這種情況可能會（huì）極度改善，家居品質將整體提升。

數據顯（xiǎn）示，2016年（nián）我國的（de）居民人均可支配收（shōu）入是23821元，到了2023年預計可以達到41280元，可見我國的居民人均可支配收入正在快速增長。

新結構經濟（jì）學專家林毅（yì）夫在2021年表示，到2035年中（zhōng）國中等人群收入可達8億人。從這個數據可以看出，未來的中等收入（rù）人群將成為家居產（chǎn）品的主力消費人群。

大部分中等收入人群主要集中在80、90、00後（hòu），跟以往的消費人（rén）群相比，這（zhè）個人（rén）群的消（xiāo）費觀（guān）念更加成熟且個性，有著強（qiáng）烈（liè）的購物主觀性，因（yīn）為生長在（zài）物（wù）質豐富時代，對產品的品質追求也更高。隨著這（zhè）個消費群體的消費認知（zhī）升級（jí），將會促進（jìn）家居（jū）品質的提升。

對於家裝行業來說（shuō），如何提升空間優化（huà）能力，設計風格更（gèng）加定製化等比較關鍵，大眾化的流行風估計很難（nán）受青睞。

對於沙發、床墊等企業來說，考慮到未來職業病的增加，舒適性可能成為消費者的核（hé）心痛點，顏值會決定消費者（zhě）的最終選擇。

對於家電企業來說，一方（fāng）麵要考慮性價比，即性能要好，價格要合適，讓用（yòng）戶（hù）覺得物有所值，而不是（shì）一分錢一分貨；另一方麵，用戶體驗要格外注意，比如產品的功能、體積大小、顏值、售後服務（wù）等。

對於品（pǐn）質的提升，不論是大企業（yè）還是小企業（yè），細分領域的產品也許更受歡迎，因為就算再好的產品，也不能滿足所有（yǒu）用戶（hù），與其去討好（hǎo）所有用戶，不如讓一（yī）部分用戶非常滿意。

03

智能化成必然（rán）

iot解決方（fāng）案成關鍵點

對於未來的家居產品（pǐn），有一點趨勢是必然，那就是智（zhì）能化。

目前（qián）很多家居企業都在做智能家居產品，比如門鎖、燈具、音箱、電視（shì）、冰箱、洗碗機、拖地機等，但是多數產品不完美。

很多產品為了智（zhì）能而智能。比如某品牌的油煙機，打著智能（néng）的標簽，買回來以後需要下載個APP，連接上後就可以在APP上操作（zuò），跟普通的產品相比，不僅多此一舉，還多了操作的步驟。

再（zài）比如同樣品牌的消毒機，也是打著智能的旗號，但是在手機（jī）操作的最大用處是查看消毒（dú）時間還有多（duō）少，在消毒機上（shàng）沒有設置時間顯示功能。

實際上用戶需求已經很明確了，懶人經濟，就是不用動手就能（néng）解決問題（tí），再高級一點是，不用動口就能解決問題，目前大多數智能家居顯然不能解決（jué）這個問題。

所以，智（zhì）能家居（jū）有三個關鍵點：

第一，智能一定是建立在用戶的需求之上的（de），不能為了智能（néng）而智能，不能滿足用（yòng）戶需求就不要智能了，這樣是增加用戶的消費成本和管理成本，對企業也有一定的負麵影響。

第二，對於智能產品（pǐn）來（lái）說，大數據是很重要的，大數據來源正（zhèng）是用戶對（duì）於這些產品的使用習慣，有能力的企業，一定要自己開（kāi）發軟件係統，收集自己的數（shù）據庫，這樣數據庫就是（shì）一座金庫。

第三，IOT解決方案或者說物聯（lián）網是（shì）也是智能家居的重點，IOT的重點不是鏈接各個家居產品，而（ér）是形成自己的家居生態網絡，這是很關鍵的（de），有了生態網絡，也就有了智能家居的話語權。

所以，對於大企業來說，一定要建立自己的生態網絡，對於小（xiǎo）企業（yè）來說，目前沒有這個能（néng）力，那就（jiù）要加入其它的生態網絡。未來一定（dìng）是一個終端控製所有家電，而不是每個家電（diàn）都（dōu）需要一個終（zhōng）端。

04

家居零售變化

精細化（huà）運營（yíng）勢在（zài）必行

家居零售渠道目前基本已經確定了（le），線上購買小件，線下購買大件，基本很難改變。

但為（wéi）了提高銷（xiāo）售效率，需（xū）要精細（xì）化運營。對於購（gòu）買大件家居產品，主要還是以線下為主，目前的商場形態有四種，分別是全國性（xìng）綜合家居賣（mài）場、區域性家居（jū）賣場、品（pǐn）牌獨立店、海外家居品牌等。

以上四種家居商城存在多年，都有其利弊，精細化運營以後，我們以某品（pǐn）牌為例，他們將商城分為四類：

A、**至尊mall：選址在（zài）高價小區（qū）周圍，針對高（gāo）淨值人群，產品都是高級產品，服務體驗等均是頂級。

B、**1號店：選址在省會城市和大型地級市，針對中產及以上（shàng）人群，產品種類豐富，體量相對最大。

C、**標杆店（diàn）：選址在住宅密集區，主（zhǔ）要（yào）針對中產階級，客單（dān）價不等，主要根據市場調整。

D、*藝佳：選址在下沉市場（chǎng）主要位置，品牌多樣。

需要注意的是，不管是什麽店鋪，場景化體驗是非常（cháng）重要的，這（zhè）方麵做得比較好的是區域性的家居店鋪富森美。他們的做法有三點：

首先，將藝（yì）術家原（yuán）作搬到家居賣場裏（lǐ），常年舉辦藝術展。

其次，將商（shāng）品（pǐn）立體（tǐ）呈現，用視覺衝擊感官。

第三，經常會舉（jǔ）辦粉絲見麵會、親子活動、專家講座等活動，讓用戶參與進來。

當（dāng）然，場景化有很多方式，可以針對自己的消費人群和產品具（jù）體應對。

對於購買（mǎi）小件家居產品，未來會是線（xiàn）下體驗（yàn）店+線上銷售的模式，這（zhè）類模式對於產品的要求較高，需要能（néng）讓用戶快速感知到其價值點。

結語：

家居產品與日常生活息息相（xiàng）關，屬於每天眼睛能瞧見，手能摸得到的產品，用戶體驗非常重要。

實際上（shàng），不管市場如何變化，不（bú）管用戶如何變化（huà），做好用戶調研，按照用（yòng）戶（hù）的需求和痛點做產品，讓產品超出用戶的期望，這樣基本就夠了。