前陣（zhèn）子（zǐ）母親節，相信大家的整個朋友圈都被國貨老品（pǐn）牌百雀羚（líng）的《一九三一》廣告洗刷了（le）一遍：高挑性感的女特工阿玲穿過帶有濃厚上（shàng）海（hǎi）特色的石庫門洋樓、弄堂，正準備去執行一項神秘的任務。借著執行暗殺的懸念，海派西餐（cān）、四大百貨公司（sī）、照相館、電影院上映的《漁光曲》，中山裝、旗袍、“一夫一妻”婚姻法……那些發生在老上海的故事躍然眼前。最後（hòu），女特工阿玲以一句“我的任務就是與時間作對”宣告（gào）任務完成，進（jìn）而牽引出故事背後的母親節特（tè）別定（dìng）製款“月（yuè）光寶（bǎo）盒”。

可以說，百雀羚此（cǐ）次的廣（guǎng）告策略非常成功。從數（shù）字上，據第三（sān）方監（jiān）測平台數據顯示，該廣告在微信、微（wēi）博、網頁、報刊、論壇等（děng）平台上（shàng）的總曝光量（liàng）至（zhì）少在1億以上，其中相關各類微信文章有2481篇，粗算總閱讀量就近（jìn）3000萬（wàn）；從口碑（bēi）上，很多人看（kàn）完後都表（biǎo）示此次製作“好創意、走心、有（yǒu）趣”，對百雀羚頓生無限好感。顯而易見（jiàn），百雀羚趁著母親節（jiē）這個日子（zǐ），給大家講了一個好故事，在人群中引起了興趣和共鳴。

“講故事”是在商品經濟時（shí）代商家廣泛運（yùn）用的（de）營（yíng）銷手段之一，它的一大特點就是通（tōng）過講各種各樣的故事，企業文（wén）化、品牌理念、服務宗旨和產品相關知識等信息被無（wú）形地輸出，為加深目標群體內心保留的印象增加了很多的助力。通常而言，人是偏（piān）感性的，傾（qīng）向於用置身故事情景的（de）方（fāng）式去思考，所以，在（zài）生活（huó）中我（wǒ）們能夠看到很多品牌，特別是快消品牌喜（xǐ）歡用（yòng）故事的形式（shì），達成對消（xiāo）費者（zhě）潛移默化的品牌“滲透”效果。這是故事營銷（xiāo）的一個魅力。

但眼下，故事營銷的焦點從會（huì）不會講（jiǎng）轉移（yí）到怎樣講好一個故事的節點上。縱觀全球品（pǐn）牌，可以肯定（dìng）的是，想講好故事必須要有一個好的劇本。比如上文說到的百雀羚，故事本身已非常精彩，濃濃的民國風既源於對生活的反映，同時也是對生活的感受。紅木家具行業是一個有著燦爛而深厚文化積澱的行業，它的發（fā）展曆史、文化變遷，以及當中的參與者、見證者、記錄者也都隱藏著無數的故事等待挖（wā）掘。其實（shí），企業不妨大膽去嚐試，一方麵可以梳理及挖掘自（zì）己的特色與亮點，從中找到（dào）可以說故事的點，比（bǐ）如創業（yè）的經曆，創業的艱辛或是與客戶溝通互動的有趣事。另一方麵，充分發（fā）揮想象力，可以根據真人真（zhēn）事改（gǎi）編或自創一個符合品（pǐn）牌定位的故事（shì），達成凸（tū）顯個性、打動人心、引人關注的營銷（xiāo）目的。

羅（luó）振宇在《羅輯思維》中寫道：不管是日常社交還是職場，做營銷還是做管理，隻要你想（xiǎng）影響其他（tā）人，那講（jiǎng）故事的能力就是你不能缺的核心能力。而很多朋友偏偏缺的就是這（zhè）個。值得指出的是，有了好（hǎo）的劇本，也要有一個（gè）會講故事的人。對於紅木家具企業來說，可以是老板，可以是營銷經理，可以是（shì）策劃經理，還可以是店長銷售，問題不在（zài）於講故事（shì）這種工作難做不難做，而是要有改變和嚐試的魄力。

在今天這樣一個營（yíng）銷手段滿（mǎn）天飛的時代裏，借助各種（zhǒng）故事裏的情節、情感和情懷，加強品牌的（de）傳播力度，提高大眾及（jí）市場對品牌的認知度，也不失為一個不錯的選擇。誠實地說，並不是每個品牌都能將故事營銷玩（wán）得很（hěn）好，但是，不要忽視它的存在。還是（shì）那句老話，嚐試之後才知道它適合不適（shì）合自己。