近期（qī），大家都在談論新時代、新時代新契機，那麽，我們紅木家具企業應（yīng）該（gāi）如何發展？

轉型升級？消費升級？究竟如何轉？如何升？

轉型對很多紅木家具企業來說，就是這個材質不做了就轉做另一個材質，新古典（diǎn）不好做了就轉（zhuǎn）做新（xīn）中式。但是（shì），這究竟是不是紅木家具企業應該走的路，值得廠家思考，同樣值得經銷商思考。中國許多產業市場都有一個特點，什（shí）麽產（chǎn）品好（hǎo）做馬上一哄而（ér）上，然後市場快速飽（bǎo）和（hé），同（tóng）質化嚴重，競爭很慘烈，但最終勝出的是少數能夠堅持到最後的企業。其實，企業各種資源都有（yǒu）限，我（wǒ）認為，廠家與經銷商都應該更聚焦地去努力（lì）做好一（yī）件事。

習近平主席說，未來中國製造要走向中國創造，中國產品要走向中國品（pǐn）牌，都要更注（zhù）重價值與效益。我們的廠家與經銷商也一樣，都希望產（chǎn）品能夠賣出更高價（jià），並且一直好賣。

現在消費者都不是圖便宜，而是喜歡物有所值、物超所值，所以，好產品一定要把價值告訴（sù）消費者，並要有讓消費者相信的辦（bàn）法。那麽，好產品（pǐn）如何打造價值，又讓人相信呢？

首先，從產（chǎn）品物質層麵，如（rú）功能設計、工藝品質、選材用（yòng）料等方麵，找到其中做得好或有差異競爭力的點，最好列出一（yī）二三，並且都是消費者關心及認可的，那這就是產品的基本價（jià）值。

其次，要在產品作用於消費者認知、情感的無形價值上花功夫。我總結（jié）為以下三點：

① 挖掘產品背後的文化內涵，讓產（chǎn）品有文化、有背書、有故事（shì）。比如同樣一套紅（hóng）木椅，加上了消費（fèi）者認同的大師監製，或者說是保利拍賣會上（shàng）的高價拍品同款，或者說是人（rén）民大會堂等重要場所、馬雲（yún）王健林等精英人（rén）士選用款，又或者說是米蘭設計展、洛（luò）杉（shān）磯藝博會入選作品，這類背書從精神層麵上都能（néng）打動消費者，產品價值自然倍增了（le）。

② 給好產品一個匹配定位的賣場、吻合風格情境的展廳，還有貼（tiē）心得體的導購服務。中國是品牌（pái）消（xiāo）費第一大國，也是最（zuì）注重感覺及體驗的消費國，因此，一定要（yào）讓消費者感受到你是品牌，以及你的專業、你的高品（pǐn）位，還有購買你的（de）產品是能夠（gòu）突顯身份、有麵子的。這樣一來，消費（fèi）者就不隻是為了（le）產品而付錢（qián），還為消費（fèi）場景、服務等品牌附加值買單。

③ 利用好媒體的優勢和作用。媒體是品牌傳（chuán）播口碑的重要（yào）渠道，而口碑又是營銷的（de）第一生產力，因此，良好的媒（méi）體形象及（jí）評價可以促進成交銷售，如央視、騰訊等知名媒（méi）體對企（qǐ）業及產（chǎn）品的高度評價。媒體報道一定要注重線下展示及導購傳播（bō），最好能夠（gòu）讓消費者掃碼查詢、網上驗證，這樣更有說服力。

總的來說，紅木家具企業升級就是要更有眼光、更有信心，為產品打造價值，並注入消費者心中，從而建（jiàn）立一個品牌信任體係，這樣（yàng）企業才能更持續、更長久地獲得（dé）高收益。