目前，人們對家具賣場是否“過剩”各執一詞，除了“過剩說”，強（qiáng）調優勝劣汰、可以增強集群優勢的“假過剩說”，以及強調區域發（fā）展不平衡的“結構性過剩”，都在支撐賣場進一步擴張（zhāng）。

據了解，2017年僅是紅（hóng）星美凱龍、居然之（zhī）家這兩家賣場在全國的（de）合計賣場數已有479家，零（líng）售額近1500億元。而據紅星美（měi）凱龍4月底公布的2018年一季度經營數據顯示，截至2018年3月31日（rì），其還（hái）有25家籌備中的自營商場即將開業。

賣場擴張 內外競爭更大

賣場擴張意味著更多的競爭。一（yī）方（fāng）麵，家居賣場間競爭（zhēng）加劇往往導致品類競爭變大、租金（jīn）上漲。紅木家具在家具品類中的競（jìng）爭優勢不（bú）算（suàn）明顯，銷量容易下滑，盈利空間大大縮小。另一方（fāng）麵，如果紅木企業不注重渠道管理（lǐ）造成一地多店，或者同類品牌增（zēng）多，同業競爭便會加劇。

在（zài）以上情況下，如果紅木品牌的形象、產品、服（fú）務等不過關，就會承受很大的生存壓力，麵臨優勝劣汰。因此，在做（zuò）好（hǎo）自（zì）身產品、品牌的基礎上，紅木行業要根據賣場的規劃積極調整（zhěng）配合，多主動（dòng）參加賣場的活動，通過提高賣場影響力，帶動（dòng）自身銷售。

賣場轉（zhuǎn）型 爭奪大消費立足點

在賣場擴張的同時，其轉型的跡象也（yě）日見（jiàn）端倪。比如今年3月居然之家（jiā）與盒馬鮮生簽約合作。居然之家董事長介紹（shào），未來的商業（yè）模式一定是跨界的、體驗性（xìng）的，選擇（zé）盒馬鮮生就是看重其聚客能力。而在（zài）此前，居然之家打造的高端兒童樂園已在北京的居然之家體驗MALL正式開業，至此順利完成從“吃穿住行”到“娛教醫養”的大消費領域布局。據了解，該體驗商場還引進國（guó）內首家意大利Eataly超市餐（cān）廳（歐洲（zhōu）版盒馬鮮生（shēng）），讓消費者能夠體（tǐ）驗世（shì）界（jiè）聞名的“慢食文化”，據介紹體驗型（xíng）業（yè）態（tài）不僅能夠（gòu）緩解賣場（chǎng）招商經營（yíng）壓力，還能成為家居賣場吸引消（xiāo）費者的利器。

家居賣場爭奪大消費轉型立足點，對紅木（mù）行業而言，意味著必須提升品牌美譽度（dù）和自身（shēn）的獨立能力。

在這類新型的綜合家居賣場中（zhōng），賣場麵（miàn）積比例有限，入駐品（pǐn）牌的需求將（jiāng）往精而少轉變。因（yīn）此，形象好的紅木品牌才更有機會進駐（zhù）此類賣場。此外，無論（lùn）是（shì）紅木經銷商還（hái）是企（qǐ）業，必須要有更強的獨立（lì）運作（zuò）能力，包括產品（pǐn）組（zǔ）合、規劃（huá）能力，展示能力、營銷服務能（néng）力等，才能在此（cǐ）類賣場中存活。“吃喝（hē）玩樂”的體驗型賣場會吸引大量零售消費者（zhě），他們需要的是豐富（fù）的家庭產品品種，舒適、美觀的空間搭配，省心、全麵的服務體驗，如果獨立經營運作（zuò）的（de）能力不足（zú），就很難抓住（zhù）新業態帶來的消費人群。

就目前紅木行業在家居賣場的表現而（ér）言，大部分還存在貨品簡單（dān）陳列、空（kōng）間氛（fēn）圍（wéi）不足、坐店營銷等問題，因此賣場轉型也會帶給紅（hóng）木行業一定的新挑戰。

常言道，有壓力才有動力。在家具賣（mài）場擴張（zhāng）和轉型的雙層壓（yā）力下，一成不變、落後於時代就（jiù）會（huì）挨打。無論是紅木經銷商還是企業，都應（yīng）該做好選擇，做好準備，不斷升級自身能力，跟上時代轉型升級的步伐。（來源：品牌（pái）紅木網  何欣儀∕文  楊銀竹（zhú）∕編輯（jí））