相比（bǐ）於傳（chuán）統古典紅木，新中式紅（hóng）木家具像一片永遠可（kě）以開發的新大陸，正是它的無（wú）限潛能，給大（dà）眾的居所環（huán）境提供了（le）更多選擇，更多驚喜，更多中國味道。

過去一年（nián）裏，國內的家具展會（huì）上洋溢（yì）著新（xīn）中式的活力，新（xīn）中（zhōng）式紅木市場空前繁榮

變化與特征

“新材質”上（shàng）線 眾木爭寵

對新（xīn）中式家具，部分人群能夠接受使用實木、竹、藤以外的其他材質，這證（zhèng）明消費者對新中式家具在（zài）材質（zhì）上的創新持期待態度。

對紅木行業而言，在引入其他（tā）材質之前，首先對木材種（zhǒng）類（lèi）創新，是應對傳統紅木資源（yuán）匱乏以及獲取（qǔ）難度增大（dà）、提高性價比（bǐ）、打造市場亮點的一大途徑（jìng）。比如柬埔寨（zhài）黑酸枝、安哥（gē）拉花梨、血檀（染料紫檀）、邵氏紫檀等優良材質，經過研究運用（yòng）和（hé）市場（chǎng）檢驗（yàn），已經進入市場。再如24K刺蝟紫檀，使用的是《紅木》國家標準中規定的刺蝟紫檀材質，以新名字突顯材質特性，又有一種全新（xīn）麵貌。不（bú）過，對於木材的命名，業內專家呼籲行業應有統一規範，例如以學名稱呼，避免觸（chù）發市場（chǎng）混亂和法律問題。

改良與創新一樣（yàng）喜聞樂見

目前，大眾對新中式紅木（mù）家具（jù）反饋的問題，主要集中在舒適度欠缺、造型生硬、裝飾繁瑣三（sān）大方麵。新中式（shì）紅木家具企業產品設計創新（xīn），越（yuè）來越多關注到（dào）這些重要問題，無論是家具比例、細節觸感、軟裝輔助，還是外觀與神韻的協調統一、空間氛圍和（hé）色彩的匹配等都有所精進。

同時，過去很多企業認為隻有不斷（duàn）推（tuī）出新產品、新係（xì）列、新品牌，才（cái）能維持經銷商（shāng）和消費者的關注，當他們把焦點和精力放在全新的產品開發時，往往忽略了對原有產品的優化和（hé）補充。現在，一些企業已停止過快的產品研發，相對地，他們聚焦優化和完善已推出市場的新中式產品和體係。這改變讓市（shì）場上的新中式紅木精品比例增加，美譽度高的品牌增多，從（cóng）另一個方向向大眾展示企業創新活力與優勢。

品牌先聲奪人形象更有範

強調個性（xìng）和品位的新中式（shì）風格，通過品牌打造體現（xiàn）差異化的需求更（gèng）加明顯。從擁有（yǒu）一個獨（dú）特、給人（rén）深刻印（yìn）象的（de）品（pǐn）牌名開始（shǐ），很多新中式紅木品牌開啟了市場搶先、持（chí）久（jiǔ）占位的品牌推廣。

具（jù）有國際範的品牌名，如戴為尤品、世珀（pò）、本木上造、杜公子等，具有意（yì）境美和人文氣息的雅宋（sòng）、文宋、耕梨、檀（tán）薈、鏡觀、觀（guān）山雅院、半山水、印巷（xiàng）森刻（kè）、前言、簡悟、承韻、仁和、名作等，風（fēng）格和定位各異的新（xīn）中式（shì）品牌帶來了多（duō）種多（duō）樣的中式生活理念，並注重使之與生活接（jiē）軌，加上各種信息完善和運（yùn）營規（guī）範，多維宣傳推廣讓品牌形象真實立體，越來越多年輕群體、喜歡現代簡約風格的群體開始關注並轉化為新中式的粉（fěn）絲。

在（zài）東莞（wǎn）名家具展上，新中（zhōng）式品牌館吸（xī）引眾多（duō）觀展人

設計師品牌來（lái）了電商（shāng）也來了

這一（yī）年，更多設計師（shī）品牌、電商旗（qí）艦店來了，針對設計、價格和服務的升級，讓新中式紅木在（zài）家具品類裏的綜（zōng）合（hé）競（jìng）爭力不斷提升。

值（zhí）得注意（yì）的是，新進入紅木行業做新中式設計（jì）師品牌的企業，管理（lǐ）者大多具有海歸留學或大學教師背景，同時一（yī）批原創設計師逐漸成熟，他們的原創（chuàng）設計具有辨識（shí）度，在市場中成為主流，設（shè）計師工作（zuò）室（shì）成長為設計師品牌、設計師與企業聯手打造品牌，是紅木行業設計師品牌成長的兩種基本（běn）形式。

另一方麵，據京東全球年中購物節的家具戰報，今年618購物節期間，平台的（de）新中式家具異（yì）軍突起，銷售額達到去年的10倍，紅木（mù）家具的銷售額增幅達到380%。這些數據突顯（xiǎn）出消費升（shēng）級（jí）趨勢下，人們對新中（zhōng）式紅木家具的網購（gòu）需求正在猛增。

怪相與反思

一方麵是新中式（shì）紅木家具的市場供給與需求相互適應、快速調整，另一方麵，以為唯快不（bú）破（pò）、打算在風口賺快錢的人無視市場生存之道，疏於修煉（liàn）內功、提（tí）升自我競爭力，這為行業帶來四個怪相。

一是急功近利，雷聲大雨點小。一些新中（zhōng）式品牌推出新品，體係還不完善便大力推廣，以優惠政策（cè）吸引到（dào）眾（zhòng）多加盟（méng）商，但（dàn）後續因為加盟店過多、生產跟不上等原因，往往導致供貨不足，使經銷商蒙受損失，品牌信譽和生命力受到影響。

二是變化無（wú）常，一批家具不同樣。由於樣板產品還不完善等原因，企業在（zài）生產（chǎn）中會修（xiū）改優化設計和軟裝，很多經銷商在收到第二批（pī）產品時發現軟裝甚至是雕刻樣（yàng）式都變了樣，貨不對板不僅（jǐn）影響消費（fèi）者體驗，還讓經銷商不得不（bú）調整銷售話術和經營策略（luè）。

三是“移形換影”，同質化嚴重。目（mù）前，市場上的新中（zhōng）式品牌很多（duō）聘請專業機構設計（jì），產品元素、風格（gé）相似的情況時有發生，獨特的設計思路依然是稀缺（quē）品（pǐn）。加上模（mó）仿爆款的山寨品以（yǐ）低價混淆視線，衝擊原創品牌，產（chǎn）品差異化設計的成本越來越高。

四是霸道條款，係列打包（bāo）帶走。以係列設計在紅木行業非常常見，無論是其中的爆款還是冷門家具（jù）都要打包整個係列一起加盟，這樣的霸道條款增加了經銷商的資（zī）產壓力。更致命的是，爆款家具（jù）可能供貨不（bú）足，增加終端銷售的困難。

這些怪（guài）相，根源都在產品設計、品牌運（yùn）營是否成熟兩（liǎng）個主要問題上，對此，紅木經銷商們也給（gěi）出很多積極建議：首先是先打通產（chǎn）品的設計、生產、銷售、服務環節再進行（háng）市（shì）場投放，以保證產品的品質、供（gòng）貨和吸引力；其次是優（yōu）化品牌加（jiā）盟模（mó）式，尋求雙贏合作。

如今，在文化自（zì）信、文（wén）化複興的背（bèi）景下，新中式已經成（chéng）為紅木家具（jù）行業增長潛力最大的市（shì）場（chǎng）。結合大眾對新中式家具、風格（gé）、生活（huó）方式等的認識，對新中式紅木（mù）家具近一年的變化特征和（hé）疑難問題進行總結，能幫（bāng）助行業將新（xīn）中式的商業價值和社會價值最大化。針（zhēn）對當前的發展，紅木（mù）家具行業也（yě）正積極尋求更多解決（jué）辦（bàn）法。

（來源：《新中式時代·2018中國（中山）新（xīn）中式紅木家（jiā）具展會刊》  何欣儀∕文）