對於傳統家具企業（yè）來說，要轉變已有的模式，大膽擁抱互聯網並不（bú）容（róng）易，其中困難重重。時代不同，創業的問題依舊（jiù），並且不單單是模式的問題（tí），企業科學化營銷思維顯（xiǎn）得尤其重要。

擁抱（bào）互聯網並（bìng）不容易

移動互聯網發展到今天，越發讓人（rén）便利，可以說微信、支付寶等等一些軟件已經深入人心，所以，應該不存在（zài）還有（yǒu）真正排斥互聯（lián）網的人，即便是（shì）當初的“風險家”——傳統創業（yè）者，他（tā）們也並不是排斥互聯網，隻是（shì）這群老一輩創業家，並非互聯網的“原（yuán）著居民”，沒有花費足夠多的精力去了解互聯網，並不知道如何去運用（yòng）互（hù）聯網為自己創造（zào）價（jià）值（zhí）。

這些傳統家具企業家目（mù）前仍在摸（mō）索中，有些甚至投入了一定的資金（jīn），可惜互（hù）聯網這位“美（měi）女”，並非你花幾頓飯（fàn）的錢，就能夠泡到手。這（zhè）個世界並非是（shì）非黑即白（bái），一些無良公司主動投懷送抱，大肆宣揚互聯（lián）網多（duō）麽了得，隻要你花了錢，就能有什麽效果。可惜一些企（qǐ）業老板被坑了之後，便像是失了戀的小（xiǎo）男孩，從此（cǐ）覺得天（tiān）下“美女”都一個德性！

當（dāng）然更多的還是徘徊在互聯網這位“美女”的門（mén）口，心懷“畏懼”，回顧這（zhè）些傳統家具企業老板他們的90年（nián）代，想一想當年自己創業（yè）的情景。除（chú）卻一（yī）些關係戶，絕大部分創業者依舊是摸（mō）著（zhe）石頭過河，即便二三十年前處（chù）於人口紅利期，創業（yè）成功的（de）依舊是少數。

但是，這些成功者為什麽會成功呢？因為這部分人有足夠的（de）膽（dǎn）量，通過自己不斷地摸索、不斷地嚐試，最終堅（jiān）持下來才擁（yōng）有自己的一片天地。曆史總是（shì）驚人的相似（sì），今天，這些傳統家具企業家（jiā）看待互（hù）聯（lián）網的態度，就（jiù）好比當年你們對（duì）待創業的心態一樣。

時代不同創業的問題依舊

八九十年代，那些在創業邊緣猶豫的人會怎麽想？自身經驗夠不夠？能賺（zuàn）到錢（qián）嗎？借錢風險好大！國家（jiā）政策不明朗！

當年任何想創業（yè）的人或多或少都有這樣的（de）顧慮。再到（dào）如今，互聯網時代。互聯網經驗我（wǒ）們夠不夠？這玩意能靠它賺錢嗎？互聯網靠譜嗎？和（hé）實體經濟相比好像是（shì）太虛無了！萬一投入（rù）了虧本了怎麽（me）辦？

是不是兩者時代不同，卻極其的相似？人們（men）對待未知的事物總是充滿疑慮，但是看著身邊成功的例子（zǐ），卻又覺得不（bú）知道從何下手，機會是不是被別人（rén）搶沒了？最終還是（shì）在互聯網門口徘徊：到底做還是不做？

當然，任何時代都（dōu）不缺少成（chéng）功者！比如全屋定製企業（yè）中尚品（pǐn）宅（zhái）配、歐派等等，他們（men）在互（hù）聯網（wǎng）領（lǐng）域已經深入廣大消費（fèi）群體，品（pǐn）牌根植很成功。可以說，他（tā）們在線上的成功並非偶然，這些企業一（yī）開始就認定了互（hù）聯網是一種趨勢，他們（men）知道初期為了適應市場變化，為了競爭，需要（yào）消耗大量的資金，需要納入新（xīn）的管理的體（tǐ）係等（děng）等。這其中並非一蹴而就，需要克服諸多困難。

2018年抖（dǒu）音的火爆，尚（shàng）品宅配同樣捕捉到了風口，粉絲數接近百萬，單個最高點讚數破106萬，而且要知道他不僅僅（jǐn）一個號。

這世（shì）界充滿（mǎn）雞湯美文，直到現在很多人甚至一些企業高（gāo）管、老板都可能認為任何時候（hòu）堅持就可以成（chéng）功，包括互聯網轉型認為隻（zhī）要堅持就行。

其（qí）實不然，成功有很多因素。那些轉型成功的傳統家具企業，最根本點是企業的決策（cè）者對（duì）市場形勢的判斷的準確性與高度（dù）執行力。這些成（chéng）功的企業對（duì）互聯網有（yǒu）一個清晰的認知：“互聯網隻是（shì）工具，產品與（yǔ）服務（wù）的優劣才（cái）是本質（zhì）！順（shùn）應消費者習慣，順（shùn）應市場消費升級絕對是正確的選擇（zé）。”

說的更直白（bái）一（yī）些，線（xiàn）下到線上隻不過一個渠道（dào）的變化，與客戶互動方式的變化，人們消費從線下逛店，更多的時候會在電腦上或者（zhě）手機上預先了解產品或者（zhě）服務。人們購買產品和服務很多時候會受到更傾向於自（zì）己閱讀到的（de）信息或者朋（péng）友圈朋（péng）友發布的信（xìn）息影響。

而（ér）這一現（xiàn）象在年輕群體80後、90後中更為突出！所以，互聯網轉型（xíng）也並非那麽簡單，線下（xià）所麵（miàn）臨的各種問題，線上同樣（yàng）會遇到。互聯（lián）網營銷並非（fēi）想當然地做個網站、搭個商城（chéng），入駐淘寶或者微商就可以了事。線上需要同樣縝密的營銷運營管理！

企業科學化（huà）營銷思維的重（chóng）要性

如果傳統家具企業老板天生對互聯網不敏感或者提不起（qǐ）興趣，其實（shí）這都好解決，畢竟現（xiàn）在的（de）80、90、00後玩各種app都很溜，網絡上有各類平台運營（yíng）經驗的的人才也不缺乏，這些條（tiáo）件在短時間內都（dōu）可以快速（sù）得到解決（jué），而真正製約傳統家具企業家的是具不（bú）具備真正有效的（de）科學化營銷思維。

比如如何通過一些調查判斷自己產品的（de）競爭力，假設要開某個家具（jù）售賣店，除卻考慮風（fēng）格是否屬（shǔ）於當下流行，價格是否具有合理性，另外最重要的一點便是（shì）門店的選擇，門（mén）店的選擇可謂是這場生意的生死命門，而並非簡簡單單覺得門店流量（liàng）多、風水好。要綜合考慮對手（shǒu）的目標人群的量、轉化（huà）率、客單價等。

同樣，線（xiàn）下到線上也需要同樣的科學化思維，隻不過人流量變成（chéng）了網（wǎng）絡上的PV、IP之類的數據，但是本質上還是一樣的。都需要將（jiāng）自己的產品做好（hǎo），推廣給精準獲取目（mù）標人（rén）群(IP)，做好售前售後服務工作。

如今一個詞很火，“跨界打劫”，這（zhè）是之前線下營銷場景沒有遇到過的情（qíng）景，在移（yí）動互聯網普及的今天，人們的時間被無限碎片化。所以，互聯網的競爭遠非你想的那麽簡單。

互聯網營銷想要做好，投入的資源、精力必不（bú）可少。但是（shì）很多剛接觸了互聯網的老板，做了一個網站，招個客服，開了（le）一個網店，投（tóu）入了幾千或者幾萬塊，發現一個客戶（hù）也沒有撈到，就（jiù）轉愛生恨，認為互聯（lián）網就是一個遠望美好，一旦接（jiē）觸就毫（háo）無（wú）底線費錢的主！

網絡（luò）上出現了不少（shǎo）抨擊馬（mǎ）雲的生（shēng）意主（zhǔ），認為馬雲摧毀（huǐ）了實體店，實（shí）體現（xiàn）在不景氣（qì）都是因為互聯網的發展，其實擁（yōng）有這種觀念（niàn）的人是不可能理解互聯網的真諦的，他們可能再也拿不到互（hù）聯網的船票。因為他們已被仇恨和嫉妒蒙蔽（bì）了雙（shuāng）眼。

互聯網發展今天，其實“網”已經與水、電、氣可並列為當今人（rén）類不可或缺的基（jī）礎（chǔ）設施。一旦沒有了（le）互聯網，我（wǒ）們就（jiù）覺（jiào）得（dé）失（shī）去了對外界的感知（zhī）。歸根結（jié）底，互聯網隻是一類工具，就好（hǎo）比當年火車發明替（tì）代了人力和畜力;汽車的（de）發明（míng）代替了自行車（chē）與馬車。

那時（shí），出現各種反對的聲音，不過時代的發展不會因為某部分人的因素（sù）停滯不前，更不會投降落後陳舊的觀（guān）念。所以，保守排斥新事物互聯網終究是要被時（shí）代拋棄！

如今，全（quán）球貿易處（chù）於（yú）緊張氛圍中，國內經濟下行期，做生意、做企業越來越（yuè）難，麵臨這一波消費升級，你（nǐ）會不會被淘汰呢（ne）？