過去的2018 年，很多紅木人（rén）形容其為“十年來最差的一年”。

“寒冬真（zhēn）的來了。”

“市場低迷，很難再好了。”

這類聲音，隨著年末而至，不減反增。

但這些聲（shēng）音並不是我第（dì）一（yī）次聽到。

2012年底入行，就經曆了2013年紅木木材價格瘋狂上漲帶動家具價格同步上漲，整個行業都在狂歡的“盛世”。到2014年（nián）初，紅（hóng）木木材價格又急速回降，行業進入冷靜期後，就開始每（měi）年都能聽到“行業不景氣論”了。

2013年，仙遊街上都（dōu）是搶著挑選木頭的人

2014年，同樣是仙遊，過來買（mǎi）木材（cái）的人陡然巨減，賣木材的店家也無事正在下象棋

這一聽就是（shì）5年。

但事實是這樣嗎？當站在2019伊始，回望2014年，會發覺（jiào）很多事情的（de）變化是我們5年前根本難（nán）以想象的（de）。

往大了看，紅木家（jiā）具產業規模、企業數量、從業人數、家具產量、市場銷量一（yī）直在持續擴張。微信指（zhǐ）數顯示（shì），紅木的關注度已經超過實木、板材類用材，新中式的關注度也超（chāo）越現（xiàn）代簡約、北歐和美式風格，越來越多的現代（dài）家具轉型做中式家具。   

紅木家具在嘉（jiā）德、蘇富比、佳士得等高端（duān）拍賣行屢次拍出天價（jià），並屢屢出現在各大（dà）國際外交場合。

2018年11月20日，中國嘉德2018年秋季拍賣會上，《明晚期 黃花梨高束腰（yāo）三彎腿榻》成交價為人民幣3105萬（wàn）元；中國嘉德香港2018秋拍於國慶期間舉槌的《明末（mò） 黃花梨一腿三牙高羅鍋棖八仙桌》拍（pāi）得413萬港元

紅木（mù）家具出現在各（gè）大國際外交場合上

往小了看，很多企業的（de）展廳也（yě）是越裝越好看，產品係列越做越多，宣傳越來越廣，渠（qú）道越拓越多，品牌越叫越響。

如（rú）果紅木家具行業真的不景氣（qì），這是怎（zěn）麽做到的？

明明一切都在變得越（yuè）來越好，為什（shí）麽（me）總覺得當下艱（jiān）難（nán）？

這與我（wǒ）國（guó）經濟和科技高度快速發展也有一定的關係。

短短5年，我們經曆了比前（qián）10年更多的（de）變化，也接受（shòu）了更多的信息。移動支付（fù）、共享單車（chē）、滴滴打（dǎ）車、外賣平台、自媒體、短視頻，以前所未聞，今日迭代之快隻要動一下手指就可以更（gèng）新到最新版（bǎn）本。

移動App平台（tái）多且更迭速度快

這種趨勢之下，原（yuán）本（běn）的（de）商業模式、營（yíng）銷模式、宣傳模（mó）式，都已經不能再按照5年前，甚至（zhì）1年前（qián）來做了。

當新舊時（shí）代交替、原有模式升級，無可避免（miǎn）地會帶來思維衝擊，紅木（mù）家具企業也或主動、或被動地開始自（zì）我（wǒ）革新。

這也（yě）是為什麽有些人覺得紅木家具市場越（yuè）來越難做，客（kè）戶越來越難找的原因：時（shí）代在變，做生意已經不（bú）再像以前一樣守株待兔，而是要真（zhēn）正地走出（chū）去（qù）了。

客觀來說這不是什麽壞事（shì），因為唯有變革才能帶來創新。

一個行業大周期是20年，小周期是10年，紅木家具行業從（cóng）1998 年到 2018 年，基本上經（jīng）曆了一個完整的大周期。從（cóng） 2008 年（nián）之前隻是單純賣產品，到 2008 年之後開始包裝（zhuāng）賣商品，現在下一個時代正在開啟，開始（shǐ）真正進入“體驗服（fú）務”時代。可以預言，企業千（qiān）方百計獲取客戶的時代已經過去了，未來必須擁有一種深度服務客戶的能力。

2018年已成定勢，2019年紅木家具市場會否更差？我認為，2019年（nián）是最有挑戰但卻是最有希望（wàng）的一年。

一個是如前麵提（tí）及的，紅（hóng）木家具行業剛好進入下（xià）一個周期，企業必須用（yòng）新的思維做生意（yì），看清趨勢艱難求變，才能（néng）率先轉型升級（jí）成功。

另一（yī）個是（shì）紅木家具行業的機會非常多。隨著中產階級崛起，審美從歐美（měi）流到中國風，就會有更多的人為東方審美元素來（lái）買單（dān）。而紅木家（jiā）具集傳統的（de）文化、藝術以及實用為一體，中產（chǎn）消（xiāo）費這個機會，紅木家具（jù）企業應該牢（láo）牢把握。

萬物凋零之時，也是萬物重生之日。用一句話與所有紅木人共勉：昨（zuó）天是曆史的，明天是未知，隻有今天才是天賜的禮物。

希望未來每天，皆是新篇；每一天，皆是當下最美好的一天。

（來源：第五十期《品牌紅木》雜誌  陶秋芳∕文）