2019年，整個紅木家（jiā）具（jù）行業零售市場（chǎng）遭遇艱難（nán）時刻，不（bú）少企業關店、銷（xiāo）售（shòu）業績下滑；終端消費者被分流，以往“守店待客”的思維急需轉變（biàn）。新形（xíng）式下（xià）門店如何（hé）引流？促銷活動（dòng）如何更有效地落（luò）地（dì）執（zhí）行（háng）？如何響應消費升級，實現門店銷售（shòu）的逆勢增（zēng）長？這些問題一直讓很多紅木家具（jù）企業的老板、職業經理人、大區經理（lǐ）非常焦慮。

什麽是爆破營銷？

最近（jìn），有一（yī）些紅（hóng）木家具企業在打聽，可不可（kě）以幫忙做幾場爆破營銷，刺激一下銷售，給（gěi）企業帶來一些業績。因為，在各種營銷手段充斥市場的（de）今（jīn）天（tiān），“爆破營銷”好像市場反響不錯。那麽，在當（dāng）下的（de）市場環境下，紅木家（jiā）具行業適不適合搞“爆破營銷”呢？拋開這個問題，先弄清楚什麽是爆破營（yíng）銷？

爆破營銷，也叫會議營銷、活動（dòng）營銷。“爆破營銷”屬延展出的營銷新理念，集中所有可（kě）促進成（chéng）交的資源，儲備大量精準（zhǔn）客（kè）戶（hù）進行定點促銷。“爆破營銷”的概念從2012年上半年開始首次（cì）出現在（zài）國內家居市場，然後這股風頭席卷全國。爆破（pò）營銷的（de）本質（zhì）是換了一個“馬甲”的活動促銷，它的（de）雛（chú）形脫胎於（yú）前些年火爆一時的團購、砍價（jià）會、價格聯盟（méng）等促銷形式；其核心是終端（duān）攔截，讓消費者（zhě）在走進賣場之前（qián）就完（wán）成消費。

“把（bǎ）所有‘火藥、雷管、引線’放在最好的時間、地點、位置集中引爆，通過精準市場客（kè）戶定位，精準目標區域定（dìng）位（wèi）鎖定（dìng）顧客群體並集中進行轟炸式營銷。其實爆破營銷的意思就是（shì）精準營銷，在特定（dìng）的地點或者小區進（jìn）行宣傳，找到潛在客戶（hù）。充分做好前期準（zhǔn）備工作後，在一個適當的（de）時間對客戶進行集中營銷。”有句話說得好：爆破營銷（xiāo）用得好，十倍訂單任你趕。

專家看法（fǎ）不一

動輒數百、上千人的爆破活動，轟轟烈烈，熱（rè）鬧非凡……爆破營銷在創下一個又一個單場活動成單紀錄的同時，也深刻（kè）改變著終端營銷模式，同時也引起了紅木家具企業的關注（zhù）。對於紅木家具行業（yè）是否適（shì）合“爆（bào）破（pò）營銷”，專家有不同的看法。

全聯藝術紅木家具專業（yè）委員會專家顧問、故宮博物院文保科（kē）技部原主任曹靜樓不支持紅木家具企業搞爆破營銷。他認為，這樣做（zuò）不利於市場，不利於整（zhěng）個行業。目前紅木家具（jù）市場庫（kù）存（cún）大（dà）概三五年都不一定能銷售完，部分廠家想做爆破營銷的（de）想法顯得有（yǒu）點著急。在當（dāng）下的市場環境下，企業應該練好內功，提高質（zhì）量，規模壓縮，紅木家具暴利的時代已經過去了，要保證合理的利潤。價格太低（dī）了（le），也會給喜歡中（zhōng）式家具的消費者帶來購（gòu）買困惑，對銷售來講也（yě）是不利的。

全（quán）聯藝術紅木（mù）家（jiā）具專業委員會專家顧問、中國高等教育家具設計專業創始人胡景初認為，麵對當下的市場行情，短期限時（shí）搞爆破營銷，對於個別（bié）企業，特別是經營壓力（lì）大的企業來講是可以（yǐ）嚐試的。這樣可以達到回籠資金、緩解銷售壓力，保證企（qǐ）業運轉，關注品牌的目的（de），但是企業（yè）不宜長期做爆破營銷（xiāo）活（huó）動，會對品牌（pái）造成傷害。

深圳家具研究開發院院長、南京（jīng）林業大學博士生導師許柏鳴則認為不存在不適合（hé）的問題，紅木家具企業也可以搞，關鍵是（shì）要有爆款，價格要有明顯優勢（shì）。

紅木企業界聲音不（bú）同

對於紅木家具做爆破營銷的話題，紅木企業界也有不同的聲音。

某業內人（rén）士（shì）表示，爆破營銷是一個銷售模式，沒有（yǒu）對與錯。爆破營銷比較適合單值比較低的產品。對（duì）於單值比較高（gāo）的（de）紅木家具，不適合爆破營銷。從品（pǐn）牌營銷的角度來看，爆破營銷對品牌沒有多大的傷害。爆破營銷不能簡單（dān）理解為“低價營銷”，其（qí）前期通過發傳單、小區地毯式尋找客戶，對（duì）品牌宣傳（chuán）推廣有積極的（de）意義。

還有業內人士認為，紅木家具企業偶爾嚐試爆破營銷，“以（yǐ）小見大（dà）”，通過精致的“小件（jiàn）”產品與消費者互動，可以帶來良（liáng）好的體驗感，吸引關（guān）注更多“大件”家具，從而增（zēng）加（jiā）對品牌的（de）認（rèn）知度，同時也能達到篩選客戶和引（yǐn）流的效果（guǒ）。爆破營銷是紅木家具眾多營銷方式之一，不宜常用。

爆破營銷不是唯一選項

其實，紅木行（háng）業和其他行業不同，紅木家具不屬於一兩千塊錢的商品，比如一（yī）件（jiàn）實木家具用得不錯，做了爆破營銷之後，消費者（zhě）下次還會去專賣（mài）店買。但是，紅木行業不能放貨（huò）銷售，對行業傷害很大。這樣的企（qǐ）業會很快被市場淘汰掉的，因（yīn）為企業不可能永遠“放血（xuè）”。企業總是做沒有附加值的產品，就相當於失去了造血的機能。其實，之前（qián），也有個別紅木家具賣場曾經嚐（cháng）試過（guò）紅木家具“爆破營（yíng）銷”。結果，不“爆”就不動了。甚至出現了有消費者拿著（zhe）之（zhī）前的“爆破”宣（xuān）傳單張找到商家，沒有“爆破”價，就不買紅木家（jiā）具。這也充分看出紅木家具一旦“爆破”營銷之（zhī）後，以後市場就很難做了。

短暫的亢奮與喧泄之後，是更加漫（màn）長而又冷清的煎熬。從廠商角（jiǎo）度來看，爆破營銷一方麵透支品牌的（de）無形資產，大幅度的折扣讓利、豐（fēng）富的抽獎環節、滿場的促（cù）銷氛圍，使品牌的品位、內涵等（děng）價（jià）值無從彰顯。另（lìng）一方麵，廠商投入不菲（fēi）的資金，裝修出一個個豪華（huá）的（de）店麵，成（chéng）單卻要在（zài）星級酒店；商家組建起專業的銷售團隊，卻要（yào）找第三方來策劃（huá）、組織和（hé）實（shí）施；所有這一切，都要增加額外的費用，而這些費用，原本應該是商家的利潤。因此，紅木家（jiā）具企業做爆破營（yíng）銷時一定（dìng）要謹慎考慮，不（bú）要盲從。一旦失誤，後果不堪（kān）設想。如果品牌被透（tòu）支了，勢必會（huì）麵臨大起大（dà）落的結局。

紅木家具營銷的手段和方式有很多，爆破營（yíng）銷偶爾小試一下是可以的，但這（zhè）絕不能成為紅木家（jiā）具銷售的唯一手段或者長久之計。紅木家具營（yíng）銷的路（lù）很寬很廣，企業家應該多元化思考，結合產業互聯網的當下，運用（yòng）更多符合當下（xià）市場和消費群體的立體（tǐ）式營銷，相信一定（dìng）會收獲滿滿。

（來源：品牌紅木（mù）網  張星∕文）