6月18日，在（zài）“把握（wò）新趨勢 共贏好未來”中國紅木三大（dà）品類機（jī）會優選品牌（pái）招商會暨2020中山紅木家具經銷商大會上，全聯（lián）藝術紅木家具專業委員會執行會長，中山市紅木古典（diǎn）家具學會會長，騰訊家（jiā）居紅木、品牌紅木總編林偉華做了“把握新趨勢 共贏（yíng）好未來 ”主題分享。

在精（jīng）彩的（de）主題分享中，林偉華會長介紹了（le）當下的家居（jū）市場趨勢，分析了為何（hé）出現這種局麵的成因，並對2020年的紅木市場做了研判。

以下是主題分享整（zhěng）理：

文化回（huí）歸，消費升級，現在（zài）國人更願意為美好生活買單。紅木家具有（yǒu）曆史、有文化、有身份，是國人認可的純國貨家具。

紅木（mù）家具和中式家具已成（chéng）家居市場流（liú）行趨勢（shì）

最新微信指數顯示：中式風（fēng）格已經超越歐式、美式、日式風格成為指數最高的（de）風（fēng）格；最新微信指數顯示：中式家具已遠超歐式、美式、日式家具成為指數最（zuì）高的家具；淘寶、微博等家裝（zhuāng）家居數據顯示：新中式和輕奢已成為最熱門風格。

中式家具主（zhǔ）要材質指數則顯示（shì）：緬甸花梨>刺蝟紫檀>紅酸枝>黑酸枝>黑胡桃>烏金木>紅（hóng）花梨>非洲花梨（lí）。紅木家具、實木家具、定製家具、新中式家具四大熱門家具品類指數（shù）的相關指數顯示，紅木家（jiā）具及新中式（shì）家（jiā）具較（jiào）高關注，已超越實木家具。

通過以上指數顯示，中式家具和紅木家具成為當下的家居市場一種流行趨勢。

這麽高關注指數的紅木行業，真（zhēn）實市（shì）場占有率如何？調查顯示（shì），紅（hóng）木家具在家具市場（chǎng）占比不足10%；在新中式（shì）市場占比不（bú）足10%,紅木家具（jù）企業（yè）數（shù）量多，但億級品牌屈指可數。

為什麽會出現這樣的局麵？業內人士分析來看，材料（liào）、生產等各種受限（xiàn），並非主因；升級能力弱，包括產品、人才、品牌等方麵的升級（jí）、投入都不到位是主觀原因（yīn）。主要表（biǎo）現為研究產品生產的多，研究用戶體驗的少；想（xiǎng）做品牌的多，有做過品牌戰略策劃的少；想招商的企業多，想養商的（de）企業少（shǎo）；想用人才的企業多，願意為人才付出的少。

這些年的紅木家具經銷商之路又是怎樣的呢？過去都是靠趨勢及（jí）木材賺錢；大多靠自己資源及能力來經營；賣場（chǎng）進店客（kè）流變少，引流無方法；加盟品牌（pái）大多隻是掛名合作，很少實質幫扶；綜合競爭時代，合作廠家無力品牌體係支持（活（huó）動及廣告等）；消費者喜（xǐ）歡廠家直銷，很多廠家開始做網銷或（huò）直銷，衝擊終端市（shì）場。

行業（yè）和市場麵臨三大變化和挑戰

這兩年，行業的挑戰主要來自市場、消（xiāo）費群體和渠道三個方麵的變（biàn）化。

一是市場之變，非專賣經銷（xiāo）商生意越來越（yuè）難（nán）做（zuò），這是由消（xiāo）費市場（chǎng）決定的。消費者為品質買單，但不是專家，更願意選擇品牌。消費者喜歡廠家直銷，感覺品牌價格少吃虧。共贏時代，靠（kào）自身力量難以形成品牌競（jìng）爭力。

二是（shì）消費群體之變，80、90後年輕群體成家居行業（yè）新消費主力（lì）；消費（fèi）心態分化，三四（sì）線城市“為大牌買單”，一（yī）二線城市“被情懷（故事）打動（dòng）”。調查數據（jù）顯示，三四線城市人群品牌消費升級，他們最關注的是大品牌，其次（cì）是實（shí）用，再次才是價格，36%的人會因為此前未聽說（shuō）過該品（pǐn）牌而（ér）放（fàng）棄下單（dān）；而一二線城市人群精神消費升（shēng）級，他們最關注服務和體驗，其次（cì）是認同感，再次（cì）是品質，43%的人（rén）會因不完善的（de）消費（fèi）體驗更換商家。消費者如何選擇家居家具？調查顯示，67.7%選（xuǎn）擇品質高，62.8%選擇健康環保；60.8%考慮性價（jià）比高；61.2%在意顏值高（gāo）；42%介意（yì）好口碑（bēi）；38.5%會選知名品牌。

三是渠道之變。認知對比渠道從（cóng）線下轉移到線上，線下仍是家居產品的主要（yào）購買渠道。調查顯示，通過線下（xià）渠（qú）道購買家居產品的人占65%，通過線上渠道發現及研究家居（jū）產品占60%。支付形式也發生了變化，通過線上（shàng）支付（fù）定金、線下支付尾款的人占41%。

市場之變意味著市場進入理性消費，物好價平（píng）、物有所值的（de）時代，進入品牌的綜合（hé）競爭階段。三大消費趨勢促使品牌升級。而麵對代際更替、喜好變化，要想搶占消費主力關注，要想進行差異化的溝通和影響，就得靠IP助力營銷體驗；至於渠道場景的割裂（liè）、消費路徑變化的應對，就需要通過O2O整合渠道管理，來整（zhěng）合線（xiàn）上線下渠（qú）道（dào）提升轉化效率。

2020紅木市場將出現勢能品牌

整體（tǐ）來看2020年紅木市場會趨向“回暖”，出現小旺季；當然市（shì）場也會呈現兩極分化（huà），出現好賣的貨，生意好的店；紅木行業在2020年會繼續洗牌，出現勢（shì）能品牌。

紅（hóng）木市場將迎來三大機會

伴隨（suí）著市（shì）場的變化，2020年，紅木市場會形成三大機會，即輕奢中式（shì）、紅木定製、高端藝術家具。

經銷商未來如何發展？提（tí）升認知，升級自己，升級你的店（IP、形象、內容、傳播、體驗等）；過去隻要選（xuǎn）產品，現在是找品牌。（給你好產品、好方法、好工具等）；把握機遇（yù）、選對品牌和營銷同樣重要。

當今的市場（chǎng）強調品效合一，經銷商未來如（rú）何高效獲客？主要靠微信推廣（朋友圈、微信群），百度推廣（guǎng）（覆蓋關鍵詞（cí）精準引流），小視頻推廣、直播推廣，異業聯（lián）盟、裝修（xiū）公司、設計師，老客戶營銷（服務、禮品等），社區推廣（廣告、派單或合作推廣），商協（xié）會公關推廣、各種展銷活動推廣。

那經銷商又如何選擇合（hé）作（zuò）品牌？首先（xiān）產品符合定位，高顏值，有賣點，有性價比，物好價平；其次，有（yǒu）品牌體係（xì）（IP背書、形象、培訓、傳播內容、活動體（tǐ）係等）；再次，看品牌（pái）領導理念及團（tuán）隊執（zhí）行能力，代表發展（zhǎn）力及落地力；最後，看企業的品牌勢能，看品牌活動（dòng）及推廣，代表活力。

把握趨勢，選對品牌（pái），共贏好（hǎo）未（wèi）來。

（來源：品牌紅木（mù）網）