近期都說（shuō），中國進入（rù）了中國特色（sè）社會主義新時代。那麽，我們紅木家具企業（yè）應該如何發（fā）展？

轉（zhuǎn）型升級？消費升級？究竟如何轉？如何升？轉型對很多紅木家具企（qǐ）業來說，就是這個材質不做了就轉做另一個材質，新古典不好做（zuò）了就（jiù）轉做新中式。但是，這究竟是不是紅（hóng）木家（jiā）具企業應該走（zǒu）的路，值得廠家思考，同樣（yàng）值得經銷商（shāng）思考。中國許多產業市場都有一個特點，什麽產品好（hǎo）做馬上一（yī）哄（hǒng）而上，然後市場快速飽和（hé），同（tóng）質化嚴重，競爭很慘烈，但最終勝出的是少數能夠堅（jiān）持到最後的企業。其（qí）實，企業各種資源都有限，廠家（jiā）與經銷商都應該更聚焦地去努力（lì）做好一件事，那就是品牌。

未來中國製造要走向（xiàng）中國創造、中國產品要走向中國品牌，都（dōu）要更注重價值與效益。廠家與經銷商也一樣，都希望產品能夠賣出更高價、並且一直好賣。

現在消費者都不是圖便宜，而是喜歡物有所值、物超所值，所以，好產品一定要把價值告訴消費（fèi）者，並要有讓消費者相信的辦法。那麽，好產品（pǐn）如何打造價值（zhí），又讓人相信呢？

首先，從產品物質層麵，如功能設計、工藝品質、選材用料等方麵，找到其中（zhōng）做得好或有差異競（jìng）爭力的點，最好列出一二三，並且都是消費者關心及認可的，那（nà）這就是（shì）產品的基本價值。

其次，要在產品作用於消費者認知、情感的無形價值上花（huā）功夫。總結（jié）為以下三點：

① 挖掘產品背後的文化內涵，讓產品有文化、有背書、有故事。比如同樣一套紅木椅，加上了消費者認同的大師監製（zhì），或者說是保利拍賣（mài）會上（shàng）的高價拍品同款（kuǎn），或者說是人民大會堂等重要場所、馬雲王健（jiàn）林等精英人士選用款，又或者（zhě）說是米蘭設計展、洛杉磯藝博（bó）會入選（xuǎn）作品，或者把產品設計者與產品之間的故事（shì）或設計（jì）產品的寓意（yì）請清楚了，這類背書或故事從精神層麵上都是能打動消費者，產品價值自然倍增了。

② 給好產品（pǐn）一個（gè）匹配（pèi）定位的賣場、吻合風格情境的展廳，還有貼心得體的導（dǎo）購服務。中國是品牌消費第一大國，也是最注重感覺及體驗的消費國（guó），因此（cǐ）一定要讓消費者感受到你是品牌，以及你的專業、你的高品位，還有購買你的產品是（shì）能夠突顯身份、有麵子的。這樣一（yī）來（lái），消費者就不（bú）隻是為了產品而付錢，還（hái）為（wéi）消費場景、服務等品牌附加值（zhí）買單（dān）。

③ 利用好媒體的優勢和作用。媒體是品（pǐn）牌傳播（bō）口碑的重要渠道，而口碑（bēi）又是營銷的第一生產力，因（yīn）此，良（liáng）好的媒體形象及評價可以促進成交（jiāo）銷售（shòu），如央視、騰訊等知名媒體對企業及產（chǎn）品的高度評價。媒（méi）體報（bào）道一（yī）定要注重線下展示及（jí）導購傳播，最好能夠讓消費者（zhě）掃（sǎo）碼查詢、網上（shàng）驗證，這樣更有說服力。

總的來說，紅木家具（jù）企業升級就是（shì）要更（gèng）有眼光、更有信心，為（wéi）產品打（dǎ）造價值，並注入消費者心中，從而建立一個品牌信任體係，這樣企業才能更持續、更長久地獲得高收益。